​​零售创新案例，山东寿光“杀出超级IPO”：年入10亿市占率达90%！

来源：财经话题

山东寿光一家叫博苑股份的公司正在冲击创业板IPO，这家公司可不简单。它主攻精细化学品，生产的东西从X射线造影剂到发光材料都有。最牛的是，它家发光材料的市场占有率竟然高达90%！这家公司到底是怎么做到的？

【事件经过】

说起博苑股份，得从2008年说起。那年，两个叫李成林和于国清的哥们儿在山东寿光牵头成立了这家公司。从一开始，他们就盯上了精细化学品这个行当。

你可能会问，精细化学品是啥玩意儿？简单就是一些高科技、高附加值的化学产品。博苑股份生产的东西可不少，有有机碘化物、无机碘化物、贵金属催化剂、发光材料、六甲基二硅氮烷等等。听着挺高大上的，对吧？

这帮人最拿手的是无机碘化物，比如碘酸钾、碘化钠、碘化钾、氢碘酸。这些东西听着陌生，其实离我们的生活挺近的。举个例子，碘酸钾和碘化钠是X射线造影剂的重要原料。你要是去医院照个CT，用的造影剂里说不定就有博苑股份的产品。

从2021年到2023年，无机碘化物一直是博苑股份的摇钱树。这三年里，无机碘化物占公司总收入的比例分别是51.23%、55.17%、48.10%和43.64%。虽然最近两年占比有所下降，但依然是公司的主要收入来源。

博苑股份还有一个厉害的地方，就是他们搞了个"产品+回收"的商业模式。啥意思呢？就是说，他们不光生产这些化工产品，还从客户或其他企业那里回收生产过程中产生的废料。这么做有啥好处？一来可以降低成本，二来还能保护环境，可以说是一举两得。

说到这儿，不得不提一下博苑股份的碘循环利用技术。这可是他们的一大杀手锏。简单就是把医药、化工等行业生产过程中产生的含碘废料回收再利用。具体怎么操作呢？分三步走：

第一步，预处理。把含碘废料先处理一下，把杂质去掉。

第二步，焚烧。把处理过的废料烧了，把有机物分解掉，把碘元素回收出来。

第三步，精制。把回收出来的碘元素再精制一下，得到高纯度的碘原料，然后用来生产新产品。

这么一套流程下来，原本的废料就变成了宝贝。这种技术不仅节省了原料成本，还减少了环境污染，可以说是一箭双雕。

博苑股份的客户都是些大牌企业。比如齐鲁制药，这是国内数一数二的头孢类原料药生产企业。博苑股份给他们提供三甲基碘硅烷产品，还帮他们处理含碘物料。再比如恒瑞医药，这是国内造影剂市场的龙头企业。博苑股份帮他们处理含碘物料，还能把碘资源再利用起来。还有凯莱英，这是国内知名的CDMO厂商。除此之外，还有神马集团、联化科技、兄弟医药、佳因光电等国内企业也都是博苑股份的客户。

博苑股份的生意做得这么红火，自然也引来了不少竞争对手。在高端发光新材料这块，国际上有陶氏杜邦、住友化学这些大牌，国内也有康得新、万华化学等企业虎视眈眈。高端有机碘和溴新材料这块也不太平，德国的朗盛、美国的雅保，还有国内的晨光生物、天马精化等公司都在抢这块蛋糕。

不过，博苑股份有自己的独门绝技。他们不仅能生产高端发光新材料和有机碘和溴新材料，还能回收含碘废料再利用。这种"产品+回收"的模式，形成了一个完整的闭环。相比之下，其他竞争对手大多只专注于生产，缺乏资源回收利用的能力，还得依赖外部原材料供应。这一招可以说是博苑股份的制胜法宝。

从数据上看，博苑股份这几年的发展势头很猛。2021年到2023年，公司的营业收入分别是52,437.42万元、79,847.00万元和102,515.16万元。净利润也从2021年的10,329.34万元，增长到2023年的18,210.18万元。这增长速度，可以说是相当惊人了。

放眼整个精细化工行业，前景也是一片大好。根据国家统计局的数据，从2008年到2017年，我国精细化工行业的工业总产值从12,674.21亿元猛增到43,990.50亿元，年均复合增长率高达14.83%。专家预测，到2027年，我国精细化工行业总产值有望突破11万亿元大关。

不过，跟美国、欧盟和日本相比，我国的精细化工率还有不小的差距。目前，美国、欧盟和日本的精细化工率都接近或超过60%，而我国的目标是到2025年将精细化工率提高到55%。这意味着，我国精细化工行业还有很大的发展空间。

在这样的大背景下，博苑股份的IPO冲刺可以说是恰逢其时。这家公司不仅在技术上有独到之处，在商业模式上也颇具创新。它的"产品+回收"模式不仅能降低成本，还能减少环境污染，可以说是走在了行业前列。

博苑股份的成功也引起了不少人的关注。在各大社交平台上，网友们对这家公司的看法也是五花八门。让我们来看看网友们都说了些啥。

网友"化工小能手"说："博苑股份这波操作可以啊！把别人眼中的废料变成了自己的宝贝，这脑子够灵光的。"

"股市老韭菜"则表示："这家公司看起来不错，但还是得看它上市后的表现。毕竟好公司不等于好股票，大家投资要慎重。"

"环保卫士"对博苑股份的回收模式赞不绝口："这种循环利用的模式真的很环保，希望更多的企业能学习这种做法。"

不过也有人持谨慎态度。"理性投资者"说："虽然博苑股份现在发展势头不错，但精细化工行业竞争激烈，他们能不能一直保持领先地位还得打个问号。"

"医药圈insider"则关注到了另一个方面："博苑股份的客户都是些大牌企业，这说明他们的产品质量有保证。但同时也要注意，过度依赖几个大客户可能会有风险。"

"创新达人"对博苑股份的技术创新表示赞赏："能把废料变成原料，这种技术创新真的很厉害。希望他们能继续保持创新精神，开发出更多新技术。"

"市场观察员"则从行业角度进行了分析："我国精细化工行业还有很大发展空间，博苑股份如果能抓住机遇，未来发展潜力很大。"

博苑股份未来的发展还面临着诸多挑战。比如如何持续保持技术领先优势，如何应对日益激烈的市场竞争，如何平衡发展和环保等。这些都需要公司在未来的发展中去探索和解决。

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