​​零售创新案例，奢侈品，靠玄学抢走雍和宫生意？

作者：章鱼，编辑：闫如意，来源：凤凰WEEKLY
第一次听说Tiffany能克领导的时候，我没有当真。

但当全网都在说Tiffany是古希腊整顿职场的神时，我还是不可避免地陷入了沉思。

在今年4月之前，提起Tiffany，我总会下意识地想到奥黛丽·赫本身穿纪梵希小黑裙站在Tiffany橱窗前的倩影。

图源：电影《Tiffany的早餐》

这种高贵的画面和动辄上万的定价，让Tiffany在我心中成为当之无愧的奢侈品。那时，在我心里它的竞品还是宝格丽。

但随着“专克领导”的风越吹越大，Tiffany的形象发生了翻天覆地的变化：

3月初它还只是一家珠宝品牌。

到了4月它的市场定位却可以1：1对标雍和宫手串。

两者之间只存在细微的不同，前者价格最低也要上千，后者则最贵也不过几百。

图源：电影《Tiffany的早餐》

而Tiffany标价十倍甚至百倍于雍和宫的底气，也不再是奢侈品的出身，而是基于在玄学领域的精准和专业：

向Tiffany许愿，无需排队，绝不调剂。
一、克走领导，奢侈品的next level？

“我有一根T项链，克走过好几个领导”；

“买Tiffany不到一个月，公司领导进局子了”；

“听说克领导，连夜请了Tiffany，一秒都等不了”.....

图源：小红书用户@BBbobiiii

从3月底开始，互联网上关于Tiffany能克走领导的传言越来越多，克领导的细节也越传越具体：

手链和手镯威力最强，戒指和钻戒效果不错；
项链发挥不稳定，戴上耳钉一次克俩；

中古款有加成作用，多多益善......

Tiffany喜提“踢翻你”的谐音，从普通珠宝一跃成为职场判官，专管各路领导的人事变动。

它的唯一缺点只有：费钱。
打开Tiffany的官方网站，最便宜的基础款也要2250，满钻的微笑项链官网售价24500元。

但在网友的解读下，请一条/只“随心所克”的Tiffany，是种一本万利的投资。

克走领导的功效，不会因为价格的高低发生变化。

只要戴上Tiffany，就可以精准克到你讨厌的领导；
想克没素质的领导，都不需要购入正品。

网传两个假Tiffany，克领导的功效就可以等于一个正品。

没钱的打工人把壁纸换成Tiffany同样有效，把英文名直接改成Tiffany同样管用。

总之跟Tiffany挂钩的一切，都能成为职场玄学。

一番操作下来，原本在珠宝界只能排到第三梯队的Tiffany，彻底成为打工人心目中掌管领导人事变动的神。

图源：桔夕二奢

《甄嬛传》里的职场卷王安陵容想克华妃，只能做个写着生辰八字的小人扎一扎。

但在21世纪，Tiffany取代了扎小人的生态位，成为职场宫斗的必备法器。

如果说电影《Tiffany的早餐》帮Tiffany稳固了它在奢侈品圈的地位，那么“专克领导”的玄学之论，则让Tiffany彻底飞入寻常百姓家。

网友们戏称Tiffany此举是得到高人指点的同时，发现了一套新逻辑：

营销学的尽头，是玄学。

二、奢侈品想活得好
就要拥抱玄学？

把玄学玩成生意，在奢侈品营销界不是什么新鲜事。

早在几年前，西太后的土星项链就被奉为年轻人的“上岸神器”。

卡地亚钉戒，也一直都是职场中产招财、防小人的“必备之选”。

时间来到2024年，奢侈品不再满足于和玄学暗通款曲，直接把玄学请上舞台。

Dior 门店的大型蝴蝶装饰，凭一己之力捧红了蝴蝶玄学。

这张充满纸醉金迷感的图，每个细节都踩中了玄学的舒适区。

引用研究玄学风水的网友的话，这是“因为蝴蝶属木，木生火，对应今年的‘九紫离火运’”。

虽然大多数人和我一样，研究不明白到底什么是九紫离火。但很快大家都能被下面这句话狠狠拿捏：

“2024年，佩戴蝴蝶能招财旺福”。

一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致一个月后得克萨斯州的一场龙卷风。一只招财蝴蝶都不需要拍动翅膀，就能轻松掀起一场席卷全网的消费狂潮。

一番玄学解读重新定义了“蝴蝶效应”，也让蝴蝶的身价水涨船高。Dior的早春蝴蝶系列刚推出就成为网红产品，一蝶难求。打开Dior的官网，蝴蝶元素的首饰定价覆盖面非常之广：

有372块人民币的红绳手链，也有约合人民币4500元的项链。

而李湘女儿王诗龄出席活动戴的蝴蝶项链则更受欢迎，天猫国际售价8218元。

Dior虽然是把蝴蝶元素玩得最出圈的奢侈品牌，却不是把蝴蝶元素卖得最贵的那个。
在网友汇总的蝴蝶首饰售价表中，Dior的定价甚至称得上“平民”。

一条梵克雅宝（Van Cleef & Arpels）的珍珠贝母项链标价6.6万，比2024年1月北京新房的均价还贵6000；

一对同品牌的蝴蝶形状珍珠贝母耳钉，售价12.1万，能买到0.6辆小米汽车。

图源：小红书用户@阿彤木ATMO

一只Graff的蝴蝶戒指最高可以卖到33万。

即便金价已经涨到了715元/克，也还是能置换461.5克黄金。

最贵的蝴蝶手镯售价38万，足够北漂们回老家购置一套县城房产。

图源：小红书用户@阿彤木ATMO
买不起奢侈品的我，带着好奇心走进了国货之光周大福。试了一条22k金的贝母蝴蝶手链，发到同事群里，跟大家玩起了猜价格的游戏。

穷尽整个编辑部的想象力，这条手链的价格也只在2000-4000之间，都不到它定价的一半。

看着细细的手链上挂着9380元的定价牌，再想想动辄几十万的蝴蝶珠宝，我开始怀疑人生：

难道穷的只有我自己？
很快，同事杜都督分享了她价值860元的APM蝴蝶项链，出言安慰：“百元蝴蝶也能招财，都是一样的。”

这话听得我心里暖暖的：

真好，咱穷鬼的钱也有人想赚。
是的，在玄学的加持下，百/千/万元的蝴蝶首饰都成为一种无伤大雅的气运投资。谁都不知道它到底能不能招财，但只要戴了，一切好的结果就都可以归因于蝴蝶。

反正蝴蝶招财既无法证实，也无法证伪。唯一可以肯定的是：

谁卖蝴蝶，谁发财。

据报道，“2024年第一季度，带有蝴蝶元素的黄金饰品在淘系爆卖2个亿。销售额同比增长45.4%，增速跑赢黄金饰品整体市场。”

玄学掩盖了动辄上万的价格，成为奢侈品牌抛给新中产们的一记媚眼。
至此，它兜售的早就不是首饰，而是对未来的信心和保障。

那是一种比奢侈品还奢侈的绝对安全感，它试图告诉生活在巨大不确定性中的人们：

你买的不是珠宝，而是法器。

有了它，全宇宙都会帮你显化。
三、世上本没有“能量”需要的人多了才有玄学

进入2024，国内中高端消费市场渐渐呈现出两种趋势：

饰品创造销售神话，美妆品牌频频折戟。

就在Tiffany、Dior靠玄学赢得消费者青睐的同时，SK II 却深陷频繁撤柜的负面传闻。

同一时期，奢侈护肤品牌la prairie未经调整的销售额同比下滑10.5%，全球最大奢侈品集团LVMH集团旗下的美国彩妆品牌贝玲妃撤出中国市场......

仿佛一夕之间，奢侈品的使命发生了变化：
过去高消费是生活品质、社交名片、身份认同的标志，但如今人们花出去的每一笔大钱都希望它是“招财进宝”的投资。

发现高消费买不来松弛后，大家彻底不装了。

消费的诉求，发生了根本性的变化。

购买奢侈品的动机，从穿戴和使用，变成了吸食品牌的“金钱能量”。

图源：电影《Tiffany的早餐》

而奢侈品牌乐于见到这样的转变，他们需要的只是：
给消费者一个购买的理由。

对资本来说，在消费市场，没有什么是比玄学更趁手的工具了。
但品牌也在被玄学反噬，在中式玄学领域被赋予了五行属性，痛失其他四行的消费群体。
爱马仕喜金、罗意威喜木、纪梵希喜水、华伦天奴属火、阿玛尼属土；
奔驰属金、林肯喜木、玛莎拉蒂属水、保时捷喜火、丰田属土......
五行划分的公式，甚至被嵌套到城市的选择中。

在这套叙事中，上海属金、杭州属木、北京属水、广州属火、郑州属土......
潜台词很简单：“你觉得不顺，很可能是选错了城市”。

就连中午休息的公园20分钟，都成为一种吸收天地灵气的自然疗愈课程。

周末到繁华的商区逛街、去五星级酒店喝咖啡，则可以吸收财气，改善能量磁场。

玄学，仿佛正在成为一切的说明书。

好的能量，也被人为分为了两种。一种是回归自然，另一种则是高奢消费场所；

一种代表疗愈，一种象征财富。

谁也不知道这是怎么划分出来的，但好像大家都顺理成章地接受了这种设定，并在其中透露出一种中式朴素价值观：

跟吃东西以形补形一样，缺什么就靠近什么，靠近什么就能得到什么。

回头一看，奢侈品玄学的兴盛不过是切中了人类的两种基本需求：回归自然、拥抱金钱。说到底，人们需要的就只是这么点儿希望而已。

但就是这点儿希望也被打上了奢侈品的logo。

然后卖出天价。

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