​​零售创新案例，狂揽85亿，跨境电商圈的大咖“傲基科技”！

转自：空中的骑士

4月2日，跨境电商圈的大咖“傲基科技”向港交所主板递了份上市申请书，目标直指港股上市，华泰国际作为其独家保荐人保驾护航。想当初，傲基科技与通拓、赛维、有棵树并称“华南城四小龙”，名头响当当。

这家伙主营家具家居产品，全靠亚马逊、沃尔玛、Wayfair这些大平台卖货。曾遭遇“亚马逊风波”，一度低调行事，可谁料到它憋了个大招：一复出就扔出王炸，直接冲港股IPO去了，惊不惊喜？意不意外？

讲讲这傲基科技的诞生故事，那得从创始人陆海传的经历说起。这哥们儿，地道的浙江温州人，骨子里流淌着温商那种与生俱来的创业热血。1979年出生的他，2001年大学毕业后选择去德国曼海姆大学深造经济工程。

转折点就在德国，一次搬家经历彻底点燃了陆海传的创业小宇宙。当时，他想买点家具布置新家，结果被当地人告知：德国的家具贼贵，不如上网淘点咱中国的二手货，性价比高得不是一星半点儿。

这话一下戳中了陆海传的商业敏感神经，让他意识到：哎呀妈呀，原来咱中国产品在国外这么抢手，价格优势杠杠滴！

就拿车载DVD、GPS这些电子产品来说吧，同样的东西，国产的能比国外便宜个五六百大洋，这差价搁谁不心动？于是乎，陆海传果断抓住商机，决定把自己打造成连接国内外市场的“搬运工PLUS”。

他瞄准那些标准化程度高的电子产品，先从eBay平台入手，批量往海外倒腾咱国产的车载DVD、GPS等宝贝。这生意一开张，钞票就跟开了挂似的滚滚来，短短几年工夫，陆海传就赚了个盆满钵满，将近一千万人民币揣进了腰包。

2004年，这哥们硕士帽一摘，立马干了件让人瞠目的事：雇了6个德国伙计帮他打理网店，从客服接单、打包发货到日常运营，全包圆了。为啥？因为那时候正是跨境贸易如日中天的黄金期，甭管你卖啥，只要出国门，那就是稳赚不赔。很多现在身家丰厚的“大卖”们，也是那个时期趁热入行，捞得盆满钵满。

说白了，他们卖的大多是“山寨版”的名牌电子产品，外国买家用不到原价三分之一的钱，就能把那些大牌仿品收入囊中。

你看，甭管你是多金的美元用户，面对这白菜价，啥品牌、品质、正版，统统靠边站，便宜才是硬道理！

到了2006年，陆海传这小子网店生意简直火得一塌糊涂，一个月轻轻松松破百万美元销售额，简直是坐火箭的速度。

眼看着势头如此生猛，他决定在2008年杀回深圳，离供应链更近，创业根基更稳。他在平湖华南城租了个小铺面，公司就这么开张了。

回到深圳的第一年，陆海传就赚得盆满钵满，200万美元轻松进账，他那eBay主账号更是威风凛凛，一举杀入德国站Top10大卖家行列。

这还没完，到了2009年，他的公司简直是开了挂，一路狂飙突进，愣是拿下了当年eBay中国区年销售额的头把交椅。这小子，简直就是跨境电商界的一匹黑马，势不可挡啊！

话说在2010年那个电商风口正劲的年头，陆海传这家伙眼光贼准，瞅准时机果断转型，一头扎进了自家网站的建设。

他那会儿可是卯足了劲儿，一口气捣鼓出了德语、法语、意大利语、葡萄牙语、西班牙语等各种小语种网站，顺手还拉起了“深圳市傲基电子商务有限公司”的大旗。

不仅如此，陆海传这家伙胆儿忒肥，居然还瞄上了当时在国内还属于新鲜玩意儿的亚马逊等跨境电商平台，愣是开辟出一片蓝海来。

谁能料到，这一搞，傲基就跟亚马逊结下了不解之缘，俩家从此就像一对难舍难分的搭档，你中有我，我中有你。

时间来到2012年，亚马逊在中国正式祭出“全球开店”大招，跨境电商瞬间迎来第一波大爆发，那红利滚滚的架势，看得人心痒痒。

陆海传这老兄鼻子灵得很，一闻到钱味儿就坐不住了。他立马动手对公司来了一次华丽的品牌升级：2014年，“Aukey傲基”这个招牌横空出世，自家研发的产品线也开始茁壮成长，一边搞自主研发，一边还不忘跟亚马逊这位老朋友深度绑定，携手捞金。

果不其然，搭上亚马逊这趟高速列车的傲基科技，那真是坐上了火箭，业绩蹭蹭往上涨。到了2015年，公司营收一举突破9.1个亿，亮瞎了一众看客的眼。

2015年，傲基科技牛气冲天，成功在新三板挂帅，摇身变成“出口电商第一股”。上市后的日子，那叫一个风光无限，营收年年狂飙，2016到2018三年间，分别捞了21.96亿、37.12亿、51.09亿，净利润也一路水涨船高，从1.04亿爬到1.99亿，看着就让人眼红。

不过，这傲基科技跟亚马逊走得越来越近，亲密程度堪比连体婴。你们瞅瞅，人家在亚马逊平台上的销售收入占比，短短几年就从2016年的将近一半，猛增到2019年的超过七成半。

虽说这业绩亮得晃眼，但也不能光顾着数钱，忽略了背后的雷。过度依赖第三方平台，那就是把鸡蛋全搁一个篮子里，风险那可不是闹着玩的。所以啊，傲基科技这辉煌背后，暗藏的隐患也不容小觑。

话说傲基科技这公司在2019年的时候，眼瞅着新三板这块地儿不够施展拳脚，干脆潇洒摘牌，转战A股，目标直指科创板，野心勃勃地打算募个17.44亿的大红包。

可谁承想，半道上因为“核心业务与市场定位不太对味儿”，不得不撤回申请，掉头奔向深交所创业板，继续追寻上市梦。

然而，就在2021年5月，傲基科技刚递上创业板上市申请书，一场突如其来的风暴就给了它当头一棒。

原来，亚马逊这位电商巨头为了整肃平台秩序，狠心对刷单等违规行为挥起大刀，尤其是对中国卖家，那简直是“杀疯了”。

这场封号风暴，简直就是跨境电商圈的“核爆”，无数卖家被瞬间打懵，有的甚至直接“阵亡”，宣布破产关门，那段日子，对每个跨境人来说，都是黑暗到刻骨铭心的记忆。

深圳市跨境电子商务协会的数据更是让人触目惊心：截至同年7月，这场浩劫已经波及至少5万中国卖家，整个行业经济损失超过千亿！5万商家，上千亿的损失，亚马逊这次整顿力度之大，手段之狠，简直可以用“丧心病狂”来形容。

亚马逊搞的封号风暴，可不是闹着玩的，好多卖家被一锅端，账号彻底凉凉，基本等于被判了无期徒刑。

这波“封号狂潮”席卷之下，就连傲基科技这样的行业老炮儿也未能幸免，旗下多个品牌遭了秧，业绩那是断崖式下滑，2021年更是亏得一塌糊涂，净亏了整整5.9亿！

眼看着这形势不对，傲基科技也不得不认栽，撤回了原本在深交所创业板的上市计划。痛定思痛，公司高层算是深刻领悟到“鸡蛋不能全搁一个篮子里”的道理，决定给亚马逊“减减肥”，逐步摆脱对其过度依赖。

于是乎，傲基科技开始挥刀自宫，精简亚马逊店铺，同时大力拓展沃尔玛、Wayfair等其他电商平台的销售渠道，力求分散风险。

你瞧瞧，这招股书上明明白白写着呢，傲基科技在亚马逊的店铺数量是逐年缩水，到了2023年，已经只剩下区区99个了。

傲基科技，眼看着科技消费产品市场竞争愈发激烈，利润空间被挤压得越来越薄，心里琢磨着得换个赛道玩玩。于是乎，它果断挥一挥衣袖，从品牌类科技消费品领域华丽转身，一头扎进了毛利率更高的家具类产品市场。

这一转，傲基科技那是卯足了劲儿，打造出一个涵盖ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHACERLIN、HOSTACK、FOTOSOK等多个品牌的家具家居产品矩阵，一门心思做起了家居界的“生活美学供应商”。

事实证明，傲基科技这次转型那是押对了宝。截至2023年底，旗下竟然有11个品牌的年销售额轻松过亿，妥妥的品牌矩阵效应显现。

特别是2023年，光是家居家具产品这一块，就贡献了惊人的53.36亿销售额，占全年商品总收入的七成半以上，这业绩，杠杠滴！

再来看看海外市场，傲基科技更是凭借实力在全球家具家居类B2C电商领域闯出了一片天，弗若斯特沙利文的数据一摆，人家妥妥排在第五位。

更牛的是，傲基科技的床架、食品柜、梳妆台、梳妆凳、书柜、餐柜、边柜、冰箱等6个爆款品类，在亚马逊美国站上全部坐稳头把交椅，简直是把“销量王者”四个字刻在了脸上。

再翻翻傲基科技的招股书，财务数据一目了然：2022年到2023年，公司收入稳步攀升，从71亿一路冲到86.83亿；净利润也是芝麻开花节节高，从2.23亿翻倍涨到5.2亿。

讲道理，傲基科技跟亚马逊那可是几十年的亲密战友，这种深度绑定的关系哪能说断就断。就算到了2023年，尽管傲基在亚马逊平台的销售收入比重降了点，但还是妥妥占了半壁江山，达到53.8%，可见想彻底摆脱亚马逊的影子，那可不是一蹴而就的事儿。

不过话说回来，透过一系列数据，明眼人都看得出傲基科技这品牌转型算是阶段性地干得漂亮。

尤其是经历了转型阵痛后的傲基，如今华丽转身，信心满满地第三次冲击IPO，这股子韧劲儿，不服不行。

有趣的是，傲基当年在新三板上市时还顶着个“傲基电商”的名头，后来为了给自己贴上科技标签，进军科创板时索性改名叫“傲基科技”，这一改名，野心昭然若揭。

现如今，傲基一门心思扑在家具家居上，电子产品早就不算主营业务了。这世道，商场如战场，要想活下去，就得学会适应变化，傲基这一步棋走得明白：甭管卖啥，能活下来、活得滋润，才是硬道理。

三年前的亚马逊风波仿佛还在昨天，但傲基科技愣是凭着一股子韧劲儿，王者归来，销售额又杀回了百亿俱乐部，活生生印证了那句“杀不死我的，只会让我更强”。

这一切，除了傲基科技骨子里的顽强，更离不开它深厚的精品底蕴。能在逆境中快速“翻盘”，这底子可不一般。

翻开傲基科技的招股书，你会看到一串令人咋舌的数字：人家手里握着630项专利、180项专利申请、171项软件著作权，还斩获了68项国际设计大奖。

更厉害的是，他们的工业设计创新实验室已经连续两年被国家和广东省认定为重量级研究中心，这实力，杠杠滴！

创始人陆海传更是放话，傲基科技未来将继续坚守合规经营，降本增效，同时拓宽平台、发展渠道，对品牌和账号精雕细琢，缩短运营流程，提升产品周转速度。一句话，就是要全面升级，从卖货走向卖品牌。

话说回来，品牌化转型是大势所趋，傲基科技显然深谙此道，未来还将加码研发投入，加速品牌蝶变的步伐。

这次，它瞄准了港交所，准备再度冲击上市。只是，这二级市场会不会为傲基科技的家居跨境故事买单？咱们还得边走边看。

屏幕前的您，有没有买过傲基科技的产品？对这家公司，您有什么独到见解？不妨在评论区畅所欲言，一起唠唠嗑。

毕竟，商场如战场，适者生存才是硬道理，傲基科技能否在这场商战中笑到最后，咱们吃瓜群众的意见或许也能提供些参考。

以上就是今天分享的零售创新文章，你有什么想说的吗，欢迎在下方留言。

学习资料见知识星球。

以上就是今天要分享的技巧，你学会了吗？若有什么问题，欢迎在下方留言。

快来试试吧，小琥 my21ke007。获取 1000个免费 Excel模板福利​​​​！

更多技巧， www.excelbook.cn

欢迎 加入 零售创新 知识星球，知识星球主要以数据分析、报告分享、数据工具讨论为主；