​​零售创新案例，7小时工作制，年休假190天，胖东来怎么还赚了上百亿？

转自：hrbar

一个开超市的，把成本价和零售价公开贴牌卖，一年营收竟然过百亿。
胖东来不仅赚到了利润，还赢得了人心。
公开、透明、厚道、良心等赞美，如雪片一般飘向胖东来。
全国各省人民都在邀请胖东来，赶紧把超市开到自己家附近来。

小米雷军曾说：“在中国零售业，胖东来是神一般的存在。”
为什么大厂不学胖东来？不是不想学，是真学不来。
01
分配的差异

胖东来的创始人叫于东来，是一个神话一般的人物。
在最新的采访中，他直言不讳地说，今年胖东来预计营收过百亿。
公司一线员工已经实现每天工作7小时，双休，一年总休假时间为140天，有30到40天的带薪年假。
算下来，胖东来的员工一年只要工作7个多月。
如果晋升公司管理层，一年假期上升到190天，中层干部统一配备奔驰小轿车，高层配备300万以上的座驾。

这些还只是大福利，在日常工作中也有很多小福利，比如员工不想上班，想请假，不允许不批准。
要是某个商品卖爆了，顾客太多，也不许员工加班，对客户进行分流，拒绝客户盲目跟风，过度消费。
胖东来是一家神奇的超市，它一年营收上百亿，净利润却不高，只有三到四个亿。
胖东来能够给员工如此丰厚的待遇，核心就在于分配方式。
一个正常的超市，一个普通的老板，营收上百亿，大概利润能赚到10到20个亿。
这些钱呢，大约只有1到2个亿分配给员工，还有3-4个亿分配给房东，交完税后，剩下的就都揣入自己的口袋了。
这就造成，员工拼命打工，老板的豪车一年换一辆，老板娘也越来越漂亮。

这就是分配的差异。
在绝大部分公司上班，打工打一辈子都发不了财，因为分配制度就决定了。
胖东来的魅力就在于，他打破了这种金字塔式的分配结构，把利润拿出来，雇佣更多的员工，给员工提供更高的薪酬。
这员工多了，每个人的工作量就少了，休假自然就可以提上去了。钱给的多了，员工对公司的忠诚度也高。
零售的本质是服务，服务上来了，顾客自然就多了，营销成本则大幅降低，利润率又可以拉升。
这拉升上来的利润率呢，胖东来不全拿，而是以公开、透明、厚道、诚信的价格，去打动顾客，形成一个良性循环。
胖东来的东西不算最便宜的，但买得放心，吃的安心。
中国的整个商业生态是极为缺乏信任的，因为有太多骗子了。
马云为了建立电商交易的信任，自己创办了支付宝，使用担保交易，完成线上交易的金融结算闭环，这才解决了交易的信用问题，但依然挡不住淘宝上的假货纵横。
在中国，假货市场不但规模大，还无孔不入。

为什么小米能够取得成功？说的好听点，是打掉了山寨机，实则是打掉了深圳华强北的那些假冒伪劣产品。
小米、胖东来都拥有一个共同的特点：厚道、良心。
厚道、良心，不是以最低的价格，去卖最好的产品，而是以公平、透明的价格，去卖一个厚道、物有所值的产品。
在中国，这种商业道德是极为缺失的。
从市场经济来说，小米、胖东来是填补了中国商业道德的漏洞，用感动人心的产品和服务招揽客户。02
会议记录分享

下面，分享一段胖东来官方公众号上，胖东来创始人于东来的一段会议记录：
我们思考的幸福观是什么呢？
我们要比别人优秀，房子比别人优秀，能力比别人优秀，什么都优秀，优秀是我们最大的幸福。
到底什么是优秀？我们盲目的认知学习可能就忘了什么是善与恶，什么是美与丑，什么是真与假。
我讲的这种方式跟大家生活习惯完全不同，胖东来的文化，我觉得最终会造福人可能是至少是50年以后，甚至更长的时间。
学习胖东来很简单，就像医生看病一样，给你们讲了以后，你们去改变，你们下不了手，你们感觉痛苦，非得我亲自去操刀，才是最有效的方法。
我帮助过这么多企业，分钱基本上都是我操刀的，我不操刀他们分不成，分完钱之后一下子让企业直接超越生存的层面。
如果效果达不到是因为这个企业没有这个能力了，企业倒闭了就行了，因为根本不具备做企业的资质。
就像去年跟12家学员企业去调整的时候，原来的小店的店长能拿到10万或者15万的，我直接都给他涨到30万到50万，就像你们也有这个空间，但是你们不会用。
很多企业我为什么要让他们把钱分了？
不分的话他的团队就不可能是团队，不可能有未来，把这个钱分了开始造团队，团队造成熟了以后，有团队的时候了，企业才开始真正的像个企业，才知道自己的产品是什么，企业的价值做出来了才可能去想挣钱的事情。
现在很多企业就像快死的人了，还想着挣钱，不是死得更快！
为什么让分钱呢？因为他不是健康的企业，是走向死亡的企业，不去治这个病，死的会更快，更不要提未来。
就像很多企业想做百年企业，但百年企业是什么概念？是延续一种文化一直坚定的走下去，但是我们的方法不对，不是我们人能力不行，是方法错了，就像苹果公司一样，它的延续靠什么？靠它的文化。
乔布斯走了以后，再来一个人还是苹果的文化，延续这种文化就能走得更远，可能谁改变了这种文化，这个企业就不存在了。
百年企业不是说是我们的企业有形的延续，是无形的延续，是我们企业的精神，我们的文化是什么！
不知不觉在座的是不是几十年就过去了，别人赞美自己的时候自己很高兴，但是真正的快乐吗？
真正的快乐是内心的富足，心里面睡觉了没有什么担心的，该工作的时候又去工作了。
当老板的一周工作的时间超过5个小时的时候，这个老板就不正常了，为什么呢？
因为你不放权，该下面做的事，你把它做了。
当老板是干什么？是精神领袖。
你是指方向的人，你怎么去做事呢？
你是整天是游山玩水的，看世界的，你是一个思想家，企业家本身就要肩负的思想家，如果我们只是把我们当成了一个企业家，我们没有思想，我们的企业应该往哪个方向走？怎么走？
团队不成熟，企业能轻松吗？能幸福吗？能有未来吗？
即便是有未来，也有可能辛苦的命都没有了。
就像我这样，说不定哪天说死就死了。真的是以前跟你们一样，整天就是干，没日没夜的干，现在一身病，你表面看我是挺健康的，其实我身体一身病，非要把自己到这种地步干什么？
所以要好好、好好爱自己的身体。

最重要的就是生命的觉醒。

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