​​​​零售创新案例，田园这个赛道开始爆火！

转自：36kr

在抖音上，最近一条“织麻为布”的短视频火了。

青山绿水，编麻为衣，这条视频在抖音获得了595.8万的点赞，抖音账号@山白，靠这一条视频就涨粉了100多万。

而且在@山白账号上，这种爆款视频带来的“涨粉神话”并非是孤例。从4月起号以来，@山白便靠着此类视频，迅速涨粉，4个月时间，抖音粉丝便已经超过500万。

其实，如@山白一样靠着“田园+工艺”快速涨粉的还大有人在，例如南翔、朱铁雄、彭传明、彭南科、李意纯，都靠着相近的内容，成为了火爆一时的博主。

为什么田园手工能受到那么多用户的喜欢？为什么这一类的视频涨粉这么迅速？田园博主的变现之路又怎样？

今天运营社就以这篇文章，为大家一探究竟。

500天赌一条“爆款”，慢内容迎来第二春？

@山白最近刚火的《织麻为布，夏布》，是条总计长度6分23秒的短视频。拍摄了博主通过收麻、刮麻、脱胶、分麻，挽麻团，织布等过程，最终制成了中国古时候常穿的麻布衣服。

视频通过古法手艺，向现代已经不知道怎么织麻为衣的用户，传递了传统的中国文化，和古代手工知识。很多粉丝大开眼界，还有一些粉丝表示让他们想起了童年时的长辈。

该条视频一经推出，立马爆火，持续霸榜，最终在抖音收获了595.8万赞，涨粉145万。

在视频里，有明显的日夜变化，视频经过了较长周期的拍摄，而这种用时间打磨出的慢内容质量也极其优秀，不少粉丝感叹视频质量堪比《舌尖上的中国》。

“高质量＋慢内容”，这种模式的视频，让不少粉丝想起了曾经的李子柒——为了做一条高质量视频，甚至愿意花几年的时间。

运营社发现，沿着此条道路探索的博主并不少，彭南科、李意纯、江寻千、南翔不爱吃饭等网红博主都拍摄过诸如“徽墨”一类的田园手工视频。

山白能如此快速涨粉的真实原因，就在于他几乎完整复刻了李子柒的慢内容风格的内核。

1）500天，赌一条爆款慢内容

据新华网报道，由于古法制徽墨的难度很大，《徽墨》这条视频，博主“山白”在老家湖南，用时近500天，经历上百次失败，才最终完成，其中光徽墨的阴干就需要一年的时间。而且期间拍摄的时候，还遇上各种问题，博主面临生气过敏，被折磨了很多天。

运营社了解到，很多非遗手工拍摄制作流程非常辛苦，不仅要通过古籍和专家了解基本制作情况，最后还要自己经过很多遍的摸索。

而且这些内容，不仅制作难，手艺是否成功还存在很多不确定性。但或许就是这样，需要花费很长时间、大量精力去打磨的视频才能出“爆款”，实现涨粉神话。

粉丝们从视频的质量感受得出博主的付出，也真正愿意成为这样用心的人的粉丝。

但不管怎么说，愿意用500天赌一个爆款，@山白是个“狠人”。

2）精美画面，每一帧都能当壁纸

@山白的视频内容，颜色饱满，像是写意的山水画。与我们常看的粗糙的短视频，在画面上有着明显的不同。

这些视频，看得出是经过精细的打磨，但又没有加太刻意的滤镜，整体视频还是显得非常自然。

此外，短视频里还经常，会加猫、狗等拍摄对象。让画面有趣的同时，也更贴近古人山水田园，猫狗鱼虾的写意生活。

仅仅是看视频画面，就有种“洗眼睛”的舒服感，这对于久困都市的人来说是一种“自然的需求”。

3）原“声”态,保持田园自然

@山白视频还有一个显著的特点，就是视频里，没有主人公的声音。只有自然的声响，和轻音乐的配音。而山白录制大自然的声音，更是得到了不少人的喜欢。

此种模式，也是从李子柒那里延续下来的。古典的慢内容轻柔的背景音给很多用户带来耳朵的按摩。这与抖音上，比较闹腾的“恐龙扛狼”们截然不同，各有市场。

很多粉丝，表示他们经常伴着视频音乐工作、学习、助眠。很多人，在繁杂的都市生活后，享受的就是这一刻的田园安静。

4）发力生活选题，追求古典艺术

山白的选题都是，徽墨、麻衣、竹纸、毛笔，古法复刻古代工艺。而且一般是古人日常生活常用器具，这些日常生活内容，知道的人更多，更具有市场。

另外在选题里，山白格外寻求那些有意境和美感的选题。例如，大部分人都听说过油纸伞、徽墨等古代用具。

可能不少用户偶尔还能想起与之相关的古诗词，比如“工序七十二道半，搬进搬出不肖算”的油纸伞。

这些选题往往是大众所熟知的，或是在古装剧中见到过。

但是如何制作，现代人很难了解一二。而山白的视频内容却给了粉丝们一个了解传统技艺的一个窗口。

这些视频制作精良，有浓浓的中国传统文化特色，具有很强的社交属性。粉丝会自发为其点赞，并把短视频分享给其他人。

高效运营，是账号增长的第二引擎

虽然@山白的内容质量很高，但是想要真正实现涨粉神话也并不那么容易。很多账号疏于运营，最终粉丝留存并不高，在这个时代“酒香也怕巷子深”。

但@山白很好地放大了自己的内容势能，从今年4月份运营开始，到现在仅4个月时间，通过输出大量爆款，账号高速涨粉，开始起飞。

那么@山白是如何做到的呢？

1）封面标题很关键

其实@山白的账号运营，也不是没走过弯路。

运营社注意到@山白最开始发布视频时，都是以视频中主人公出镜的某一画面作为视频的封面，并未另外制作封面。虽然内容质量依然优秀，但这段时间的点赞数据普遍徘徊在几万上下，并不是非常爆。

直到6月，视频才开始以制作的物件，比如油纸伞、龙泉印泥、竹纸等具体器件为封面，再配上文字作为标题。改了封面后，视频的数据增长得很明显，迅速冲到，七八十万、上百万的点赞。

这其中的关键，可能就在于具体的封面，表明了视频里的内容，让读者一目了然，更乐意于打开。

对于一个新账号来说，要抓住一切可以展示自己的机会。当你的内容过硬时，在封面用标题积极地表达自己的内容主题，更容易被用户点击、打开。

2）爆款是内容破圈的关键

对于一个新账号来说，在没出爆款之前，都是一个“蓄力期”，在这个期间通过稳定的内容输出，吸引核心粉丝很关键。@山白在出爆款前，一共发了17个视频，数据最好的是改换封面之后，有一条81.6万点赞的《抄纸竹帘》。

等到账号持续发布内容第三个月的时候，@山白终于出了第一个超级爆款：

7月10日的时候，@山白出了第一个爆款视频《古法徽墨》，该视频在抖音获得了928万点赞，还被官方媒体点名夸赞，不少媒体慕名登门采访。

这下子＠山白彻底火了，只能说苦心人天不负，用500天赌的爆款，真的成功了。

这个爆款让账号第一次成功破圈。从账号破圈开始，内容的势能得到了巩固，视频内容的点赞开始稳定在百万上下。

一个稳定的数据对一个新号来说，特别重要，创作者会对内容的方向更有底气，更有坚持下去的动力。此外，是否能有爆款视频，也是检验作者踏入这条内容赛道是否正确的试金石。

3）团队化高效运营

据长沙晚报报道，山白团队核心成员共3位，包括账号负责人向清标及其妻子龙玲玲，以及出镜人——向清标的侄儿“00后”向宏俊。

向清标拥有丰富的自媒体经验，在短视频赛道摸索了五年多时间，策划和运营过“湘西老腊肉谢小琥”“向青山说古丈”“乡间小窝”“腊肉小王子”等多个账号。

因为他的经验，可以在起号时少走很多弯路。比如@山白团队在拍摄内容时，都是多线进行，经常会同步进行8、9个选题的拍摄，这样会让内容的档期更加有序。对于一个新账号来说，持续更新的内容非常重要。

正是采用了多线拍摄积累素材的方式，@山白才可以用500天的拍摄周期去赌爆款，即使爆款没有成功，他们也有其他内容，可以拿来补上档期，不至于为了保证内容的更新，而降低内容的质量。

4）多平台分发提高容错

@山白的内容并不是只发布到抖音平台。其B站账号@归乡人山白，粉丝数已达43.8万。其爆款视频《夏布》播放292万，《徽墨》播放687万。此外还有快手、视频号等等多个主流平台，都同步分发视频。

从数据上可以看出，爆款的内容在任何平台上都是爆款。平台间的粉丝属性、内容调性确实有差异，但是真正的爆款，还是能收获各种不同来源粉丝的喜欢。

而且，多平台发布，对于创作者是一个风险保障，能让作品有更多走红的机会，也能更加增强创作者的影响力，让更多的人，认识到@山白。

而这种影响力的不断巩固塑造的模式，走到最后，其实就是下一个李子柒。可以看的出，山白团队对整体账号走势的定位非常清晰。

谁在批量制造李子柒？

一直以来，“李子柒什么时候复更”都是很多粉丝心心念念的事情。在她的账号下，至今还有很多人在等她回来。

这不仅意味着粉丝对李子柒内容的喜欢，也意味着田园慢内容的市场还存在空缺。

距离李子柒停更已经2年有余，目前不像是会再回来的样子。这就为大量博主争夺这片市场空缺留下了舞台。

毕竟李子柒真正打通了从内容到品牌的全流程，博主们只要内容过硬，完美复刻这条道路，是完全有机会的。

而且这条赛道，经过多年也不断演变。如果说此前李子柒是“田园+美食”的话，那么现在就是“田园+手艺”，越来越多的创作者，在开拓“田园+”这一内容赛道的边界。

目前在这条赛道做出成绩的并不是只有@山白一人，不少创作者都以类似的手法，开始走红。

用古法复刻了蓑衣、阿胶的制作过程的@彭南科，近30天涨粉超131万;

复刻出滚灯、桐烟徽墨、火草衣等颇具传统意蕴的物件的@李艺纯，数据最好的是滚灯视频，获赞超240万;

复刻桐烟徽墨、龙泉印泥视频获赞数百万的@南翔不爱吃饭，两条视频获赞数百万；

凭借一条打铁花视频吸引2亿人次围观的@江寻千，成为女子打铁花第一人。

山白接受长沙晚报采访时提到，传统技艺和非遗文化目前正处在一片蓝海，但其制作周期长、难度大，内容要求高，投入的时间精力多，且效益转化路径模糊，所以选择并坚持下来的屈指可数。

这或许就是为什么那么多人在模仿李子柒，却从来没有人能成为下一个李子柒的原因。

毕竟用500天，去博一个爆款视频，这样的想法，可能在拍摄立项时就会被否定，投入产出存在巨大的风险。

而且，越来越快的内容时代里，对内容的迭代速度也越来越严苛。

慢内容的田园文化、传统非遗或许在最开始能高速涨粉。但在账号运营的中后期，会很明显的面临，选题同质化的难题。古时候有名的物事都做完了，还能做些什么呢？

而那些难度更大，更具有挑战的非遗，成功度比较低，粉丝的熟识度也不高，是否有必要投入这么多精力，来做一个有可能不会爆的选题，也是这些团队不得不面对的一大难题。在不想降低内容质量的情况下，不少账号，到运营后期只能月更。

此外，变现方面。田园博主也很小心，他们的优势长处在于内容，团队一般都不大，一旦开始商业化，很容易让前期积累的好感塌方。像是@山白团队，到目前为止都还没有变现的倾向。

目前看来，李子柒通过“品牌化”打开了这个赛道的天花板。但是品牌化的难度，远比做好内容的难度要高很多。爆款常有，但长红的“李子柒”不常有。

那么山白们，为什么要费劲周章来做这样“重投入”的内容呢？运营社认为，可能与平台的扶持，和当地政府的支持有关。据了解，山白通过此类内容，已经成为了抖音乡村守护人项目的重点关注，拥有大量流量扶持和资源倾斜。

当其他内容，已经陷入内容同质、博主内卷的情况下，平台愿意支持的方向，不少博主还是愿意去博一个可能性，与其在红海竞争，不如去蓝海远航。

结语

“田园+”是一条让人充满遐想的赛道，能够做出不少短视频时代，真正值得收藏的内容。

博主们通过这个方式走红，也许能给越来越泛娱乐化的短视频平台，带去一点不一样的声量。

这条赛道目前还未出现真正的头部博主，谁会成为下一个李子柒呢？一切都未可知。

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