专业报告，2025年母婴行业消费与营销白皮书！

在信息爆炸的时代，新一代父母正以“显微镜”姿态审视每个育儿选择。他们不再满足于单向接收信息，而是主动构建知识网络，在社交互动中寻求真实共鸣。这份《2025年母婴行业消费与营销白皮书》揭示了一个核心趋势：母婴消费的本质，正从单纯的产品交易转向以信任为纽带的价值共生。

一、理性消费时代：科学育儿驱动决策前置

当代父母育儿理念高度趋同——以孩子为中心、持续学习、尊重经验。这直接反映在消费行为上：

95.4%的父母会在购买前“做功课”，搜索产品信息、查看测评

消费观TOP3是：关注实用性（真实需要）、追求安全性（成熟品牌）、考虑性价比

奶粉、营养品等品类更依赖品牌官方信息（65.3%），而出行用品、玩具等则看重素人体验分享（53.3%）

决策链条被显著拉长：从浏览内容触发认知，到搜索查询产生兴趣，再到精读内容研究比对，最后下单购买并分享反馈。每一个环节都离不开深度信息筛选。

二、内容共育革命：真实分享构建信任基建

内容已成为母婴消费的核心驱动力。父母们通过内容获取经验、学习技能、掌握早教素材，甚至收获情绪价值。而最能赢得他们信任的，恰恰是亲友和网友的“严选内容”：

亲友推荐内容对建立信任（38.2%）和驱动购买（37.8%）影响力最强

65.9%的母婴消费者通过微信获取内容，公众号文章、视频号短视频、朋友圈分享是三大来源

各平台内容评价中，微信以“真实亲切”居首，成为品牌建立信任的基础

这种“内容共育”模式在中低线城市更为突出。父母们既是内容消费者，也是分享者，在互助中形成强信任的育儿共同体。

三、视频号崛起：社交生态孕育种草新阵地

微信视频号凭借独特优势成为母婴消费新引擎：

65.7%的母婴用户偏好通过视频号观看内容，72%已养成互动习惯

视频号内容覆盖育儿全周期：高线城市准父母关注剧综母婴内容，中低线城市家长依赖实用育儿知识

三大互动动机：57.1%为增进熟人联系，52.0%为记录生活，45.0%为寻求情感共鸣

与其他平台相比，视频号最大优势在于汇聚多元创作者：既有专家医生、品牌官方的专业内容，也有亲友、云端队友的真实分享。这种“活人感”社交场域，通过宝宝成长记录、亲子活动等内容天然激发裂变传播。

四、人群精细化：八类父母的需求图谱

调研精准勾勒出八大母婴人群画像：

高线准父母：高学历年轻群体，注重悦己与科学育儿，偏爱大品牌和剧综母婴内容

中低线新手家长：开放悦己型育儿，消费易受营销影响，热衷视频号分享宝宝日常

高线幼儿家长：理性与感性平衡，重视亲子活动，通过视频号获取手工教程等实用技能

中低线大孩家长：通过视频号增强社交连接，特别关注宝宝成长记录与教育内容

五、营销新法则：信任、场景、裂变三维重构

基于洞察，品牌需把握三大核心策略：

信任基建：依托微信社交基因，打造“真实分享+亲友背书”内容矩阵

场景渗透：通过“知识科普+生活记录”组合，覆盖备孕到育儿全周期

裂变引擎：以云端队友的真实体验激发熟人社交传播

当流量红利消退，母婴行业正回归本质——在真实社交场景中构建可持续的用户关系。微信生态以其不可替代的“活人感”互动，正在重塑一条从价值共鸣到消费决策的新通路。

（母婴消费决策链条：从内容触发到社交裂变）

育儿不再是一场孤独的跋涉。当万千父母在社交平台上分享育儿经、记录成长瞬间，他们正在编织一张以信任为经纬的共育网络。在这个信息过载的时代，真实的情感连接与经验共享，或许才是化解育儿焦虑的最佳良方。

以下为报告节选内容：

更多内容参见报告。

​报告版权归原撰写/发布机构所有，如涉侵权，请联系删除 ；资料为推荐阅读，仅供参考学习，如对内容存疑，请与原撰写/发布机构联系。

报告下载：https://t.zsxq.com/P7HFN

​​​以上就是今天分享观点，若有什么问题，欢迎在下方留言。

学习资料见知识星球。

以上就是今天要分享的技巧，你学会了吗？若有什么问题，欢迎在下方留言。

快来试试吧，小琥 my21ke007。获取 1000个免费 Excel模板福利​​​​！

更多技巧， www.excelbook.cn

欢迎 加入 零售创新 知识星球，知识星球主要以数据分析、报告分享、数据工具讨论为主；