专业报告，2024母婴行业出海白皮书！

来源：飞书深诺集团

全球经济不确定性下，母婴市场仍迎发展机遇。预计到2026年，市场规模将超千亿美金。白皮书指导中国母婴品牌聚焦海外市场，解析市场特点、消费者偏好及营销策略，助力品牌出海抢占先机。

尽管全球经济仍存在不确定性，但是调研数据显示，超过70%的受访者仍会在婴儿产品和服务方面增加相关的支出；可以说随着世界人口突破81亿的里程碑以及全球消费者育儿观念的改变，全球母婴市场正在拥抱新的发展动力。数据显示，到2026年，全球母婴用品的市场规模将以超过5%的复合增速增长至千亿美金。这对于内卷加剧的国内母婴赛道和其中的品牌玩家而言，广阔海外市场的征程才刚刚开始。

除了传统的欧美市场，一些新兴市场比如中东、东南亚等地区同样值得我们关注。东南亚作为亚洲新生儿数量最多的地区，将催生一系列母婴用品消费需求；而中东地区得益于当地相对较高的收入水平和较强的消费能力，乐意为孩子购买更好的产品。面对海外这么多地区和国家，我们该如何聚焦、如何划分优先级？针对不同地区的消费特点，我们又该布局什么样的产品、拓展什么类型的渠道、开展什么形式的营销？飞书深诺旗下Meet Intelligence团队最新出品的《小生命、大未来：2024母婴行业出海白皮书》，通过分析海外主要国家母婴市场分布特点和消费者画像，赋能中国母婴品牌在竞争激烈的千亿美金赛道的海外母婴市场中崭露头角。

海外市场如何选？
参考和母婴产品消费息息相关的指标包括生育率、新生儿数量以及人均GDP，我们对全球市场做了全盘扫描、并对他们划分为四象限。分别是以中东地区比如沙特为代表的活力市场、以东南亚比如印尼为代表的机会市场、以欧洲国家比如英国、德国等为代表的成熟市场以及以美国为代表的稳定市场。

数据来源：Euromonitor，IMF，Meet Intelligence

他们各自具备不同的特点，比如机会市场的东南亚国家虽然人均GDP相对低、消费能力有限，但是生育率高且新生儿数量大，意味着旺盛的市场需求。而成熟市场的英国等欧洲国家虽然生育率和新生儿数量相对较低，但是他们整体消费能力强，愿意为品质付费。为了很详尽地解析不同类型的市场和消费者具有怎么样的特点，我们分别从四个象限选取了具有代表性的国家，在报告后文中做了详细的解读。

不同国家怎么进？

与客单价相对较低的一些快时尚产品不同，母婴产品存在一定信任壁垒，消费者在选择和购买母婴产品的时候也会更加谨慎，因此了解不同地区消费者的购买习惯非常重要。比如对于美国而言，母婴产品线上渠道的同比增速超14%而线下渠道则有所萎缩，但是线下渠道超过70%的高渗透率仍不可忽略。对于新进入美国的母婴品牌而言，线上的电商平台布局可作为快速测品的有效手段，而线下KA商超则是中期内建立品牌专业形象、持续渗透市场不可忽略的部分。

本部分仅列举了美国市场，完整报告中还包括英国、印尼、沙特三个国家的母婴产品市场相关信息，可下载完整报告，查看更多内容。

数据来源：Euromonitor，Meet Intelligence
母婴产品如何选？

母婴产品可基于使用对象分为婴童用品和妈妈用品两大类，并覆盖基于妈妈的孕期、孕中、孕后以及婴童的婴儿、学步儿等不同阶段。品牌主们也需结合母婴孕产周期和婴幼儿成长周期及不同市场的人群消费特点，有针对性且差异化布局不同品类赛道。

以中东地区的沙特为例，与其他地区女性消费者居多不同，沙特的主要决策者和购买者是中年男性，而且他们大多是3个孩子及以上家庭的父亲。他们大概率是教育、建筑以及工程相关的从业者，体育和科技是他们的主要兴趣标签。在购买母婴产品比如婴儿家居品类的产品时，他们对产品质量有着较高要求、并且容易被一些具有创意或是童趣元素吸引；而对于安全防护类产品，则希望通过科技手段、借助智能监测类产品达到对婴儿安全方面的关怀。

本部分仅列举了沙特母婴市场选品策略，完整报告中还包括美国、英国、印尼三个国家的母婴市场选品策略。

海外推广怎么做？

在新消费趋势下，除了清晰的产品定位外，母婴品牌们越来越重视给予用户生活方式和情感价值上的认同；“情绪价值”成为母婴品牌销量增长的营销突破点。而近两年随着社交媒体的快速兴起以及内容玩法的多样性，社媒不仅是母婴产品消费者种草与拔草的主要阵地，也成为了越来越多品牌主们触达、转化和运营TA们的首选。

比如中国母婴出海品牌Momcozy，以多社媒精细化运营+红人内容共创的策略，不仅有效打造品牌专业形象、同时激发用户共鸣，进一步赋能其品牌力的沉淀。

整体而言，母婴赛道仍有很多机遇等待我们解锁，但是想要在海外实现母婴品牌的长效运营，不仅需要关注产品本身，还需要深入了解国别间消费者的偏好差异、消费差异，用好的产品、专业的内容结合细分场景，与消费者共情从而进一步共生。

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