专业报告，2024年度全球跨境电商行业平台深度解析！

《2024年度全球跨境电商行业平台深度解析：新模式下的新格局》由Meet Intelligence发布，报告对全球跨境电商平台进行了深度解析，包括电商平台概览、商业模式研究、核心能力解读和谁动了Amazon的蛋糕四个部分。

报告主要内容包括以下四个部分：

1. 电商平台概览：报告对全球主流电商平台的表现进行了分析，包括平均月活、下载量、主要特点等。其中，Amazon月活全球第一，但Temu和SHEIN下载量抢眼；Amazon电商GMV体量全球最大，Temu和TikTok Shop快速突破百亿美金。报告还介绍了中国电商“出海四小龙”的定位、核心TA、国家分布、产品、定价、物流配送和售后服务等。

2. 电商平台商业模式研究：报告对托管和全托管两种商业模式进行了介绍和分析。托管是指卖家只负责产品的供给，上架、流量、发货、售后等工作都交由平台来负责的运营模式；全托管是介于全托管和卖家自运营之间的服务模式，平台和卖家各自承担部分责任。报告还对不同平台的全托管和半托管模式进行了对比，包括上线时间、开放国家站点、重点邀约品类、卖家入驻资格、保证金、备货模式和结算周期等。

3. 电商平台核心能力解读：报告对Temu、TikTok Shop、SHEIN和Amazon四个平台的核心能力进行了解读，包括平台发展、产品策略、履约能力和营销获客等。其中，Temu通过激进的竞价和动销机制，对商品掌握绝对定价权；TikTok Shop以内容为切入点，通过短视频和直播带货；SHEIN构建多元供应商合作体系，提升生产效率；Amazon通过Prime会员和FBA服务，形成飞轮效应，构筑稳固竞争壁垒。

4. 谁动了Amazon的蛋糕：报告对Temu、TikTok Shop、SHEIN和Amazon四个平台的用户分布、卖家分布和流量争夺进行了分析。其中，Temu和TikTok Shop的主要受众为年轻的性价比党，与Amazon用户重叠度相对较低；Amazon上的中国卖家数量上升，贡献超25%GMV，且中国也是最大的货源地；Temu营销策略激进，抢夺Amazon六成的关键词流量。报告还以美国为例，对电商格局进行了推演，认为Amazon第一的位置在短时间内难以撼动，但激烈竞争或将挤占其市场份额。

Amazon与TikTok重叠度最高而与Temu相对较低

各平台与Amazon用户重叠度:

与亚马逊用户重叠度由高到低依次为:TikTok>AliExpress>Temu>SHEIN

Amazon与TikTok间用户重叠度最为显著:高重叠度一定程度和TikTok的覆盖度广和巨大流量有关，也说明Amazon面临来自TikTok的强烈竞争，伴随TikTokshop在2023年开放更多国家站点且布局直播电商领域，TikTok有机会将视频流量转化为电商用户，进一步抢夺亚马逊的用户关注

Amazon和Aliexpress有相似的受众群体，共同抢夺24~44岁高消费力群体的用户心智

Temu与Amazon用户重叠度相对较低，尚未对Amazon构成明显威胁

Amazon平台卖家分布:

销售端，中国卖家数稳步上升，为Amazon贡献超1/4的商品交易额

供货端，中国仍然是亚马逊卖家的主要供货地:

随着中国卖家在亚马逊上的数量不断攀升，他们几乎占据了半壁江山。“中国制造、亚马逊销售”的模式依旧占据主导地位

Amazon卖家的备选平台:

更多卖家转战社交电商:2023年，众多亚马逊卖家将目光投向了ebay、shopify、沃尔玛等知名电商平台希望在这些平台上拓展业务。而到2024年，社交媒体平台因其庞大的流量和直播间的高吸引力，逐渐成为卖家们欲扩大投资的平台