双11运营洞察

传统电商平台维持双预售双引爆的节奏，社媒电商则一轮预售期后全面进入正式活动期，2022年双11成绩单值得拭目以待。

社媒电商总体走势：提前半个月进入预热期，关键节点追加投入

过往两年社媒电商抖音平台率先于10月15日启动，快手紧随其后全面开启好物节；观察近两年双11销售额走势可以看到10月15日开始上升，周期内呈现来回震荡，在双11当天达到峰值。

品牌运营：自播增速飞快，是大促期间生意新增量的重要来源

自播同比实现跨越式的增长，自播具有更稳定、可持续、低成本等优势，是大促期间生意新增量的重要来源，品牌需将直播紧握在手，从而实现生意的长效增长。

品牌运营：品牌自播开启内卷，自播场次&时长均有拉升

对比近两年双11大促表现，可以看到商家自播的场次和时长有了较大比例的提高；品牌自播均时长为达播的1.7倍，整体拉升了直播时长；从时长分布上看，6-9小时的占比最高；品牌自播可实现更快速入局以及高频的直播，以推动大促转化。

营销方法论：灵活配置资源推动品牌生意增长

社媒电商有效实现“人找货”+“货找人”相结合的良好生态；双11电商大促期间，品牌可结合自身经营现状灵活配置运营资源，多方位链接用户兴趣，推动实现高效转化。