​​零售创新案例，82年雪碧如何用老梗在抖音玩出新增长？

作为国民品牌，雪碧为了保持生命力，亟需“精神抱团”年轻人，找到跟年轻世代的社交密码，立住“饮料界段子手”人设。于是我们和抖音电商超品日一起，帮雪碧凭借小而美的触点，打造有记忆点的符号，深度链接年轻人。抖音上经常有网友开箱测评玩梗“82年的雪碧”，这次抖音电商超品日和雪碧，从网络热梗提炼生意灵感，真的做出了“82年的雪碧”，玻璃瓶抖音限定首发、典雅木桶礼盒抖音独家发售！

如何在抖音电商超品日首发两周的黄金期，集中“弹药”快速抢占年轻消费者「上抖音买雪碧致敬1982玻璃瓶」心智，实现上新即爆品，让「玻璃瓶」卖断货？是我们帮抖音电商超品日提升平台心智的难点所在。

一、从网络热梗提炼生意灵感，利用「82年的雪碧」点燃社交热情

“82年的雪碧”是一场玩梗狂欢，目标受众就是当下的消费主力年轻人。

这届年轻人已经练就了“把生活写进段子”的佛系心态，他们熟练运用网络热梗，寄情于以自嘲纾解情绪，用吐槽调剂生活。

于是，雪碧官方下场认领“82年的雪碧”，复刻限定新品，稳稳接住网友抛出的梗，一系列动作都在宣告——玩梗是认真的！

没事“来杯82年的雪碧压压惊”，“在抖音DIY82年的雪碧开箱”，这是专属于网友们的社交范式和生活态度。“82年的雪碧”不再仅仅是一款好不好喝的饮料，而是一种勾起年轻人共同兴趣的、有社交属性的行为，一种优雅的、有仪式感的生活方式。

虽然“82年的雪碧”有一定讨论的基础受众，就代表自带buff能“躺赢”了吗？不！这也意味着8G冲浪的年轻消费者有更高的前置预期。要想调动年轻消费者情绪同频共振，让他们主动玩梗扩散，不是一件容易的事。

于是我们从产品共创初期就极致还原原生热梗，利用“红酒”同款外观、竞拍会的高级感等形式，为年轻人提供玩梗素材，来激发广大网友们自我调侃“82年的拉菲买不起，82年的雪碧高低整一杯”，主动晒“弄堂穿礼服来杯82年雪碧chill一下”的生活方式，进一步推高新品热度助力出圈。

同时，过去网友们礼盒配塑料瓶的“野生玩梗”，画风土味、带点戏谑，而抖音独家首发2周的「雪碧致敬1982」玻璃瓶，是梦想照进现实、真的生产出来的产品。我们将这种「一本正经地幽默」调性贯穿始终，很快在年轻消费者中破圈。

二、竞拍会直播间创新玩法引爆，打造抖音style差异化大事件

作为一款「民愿诞生」的产品，“82年的雪碧”自带热度，通过第一步让「产品」本身热度发挥到极致。但不光要让年轻消费者记住新品，还要让他们关注到新品生在抖音，火到了全网，打造友商难以复刻的抖音style差异化营销事件。

仅2周的时间，我们如何集中“弹药”「整合抖音差异化优势资源」来迅速引爆声量，全网营造「玻璃瓶」一经发售就卖断的火爆氛围，吸引更多用户来抖音买？

我们打造了一场特殊的直播：利用抖音独特的直播形式，举办了雪碧全球首场竞拍会，把常见于文玩珠宝的竞拍形式创新应用在饮料品牌上，霸道总裁王耀庆领衔花式品鉴，在一众黑西服白手套的保镖簇拥下出场，对着镜头优雅举杯...... 戏剧性名场面引发弹幕刷屏，让消费者快速“入戏”。5款奢华定制套组限定竞拍，进一步放大产品噱头，调动消费者参与意愿，进一步引爆话题热议、打造友商难以复刻的大事件。

同时，直播前微博抖音双热榜、线下大流量霸屏露出造势，为竞拍会热度强势蓄水。

三、从抖音到全网玩梗引爆社交狂欢，快速出圈促成生意转化

官方下场的“82年雪碧”不仅迅速成为全网热议焦点，为5G冲浪的年轻消费者提供新的玩梗素材，引发网友情感共振UGC大爆发，一瓶难求，更是一路从抖音火到微博、小红书、社群、朋友圈，甚至摆上了众多营销人的办公桌。

另外我们发现，梅尼耶等抖音超头的视频质感和影响力，并不亚于传统的广告片，利用抖音达人的特色资源，发起UGC跟拍挑战#让我看看谁还没喝到82年的雪碧。原生内容的极致还原精准击中年轻用户情绪，让“来瓶82年雪碧”成为年轻圈层的一种精致反差的生活方式和幽默的自我调侃，形成话题裂变破圈。完全从产品出发定制内容，更有利于沉淀爆款内容，从抖音火到全网。

当然，82年的雪碧内容出圈带来了声量，我们也同样需要高效的生意承接，来实现销量大爆发。高效的转化链路也是抖音全域兴趣电商的差异化优势。评论区彩蛋、挂载小蓝词引导搜索等承接机制，大大缩短了内容到生意的转化路径，也是「雪碧致敬1982」玻璃瓶在抖音迅速卖爆的关键一步。

结语：

以「82年的雪碧」为灵感原点，传播如何发挥放大器作用，成为营销关键。这次雪碧抖音电商超品日，通过「一本正经地幽默」调性贯穿始终，放大极致反差的戏剧性，助推“82的雪碧”在年轻消费者中光速破圈，创新引领了“用抖音原生内容反哺产品创意共创新品，并把新品推成爆品”的营销模式。最终上线2天玻璃瓶就卖爆10万+瓶，全网曝光5.4亿+，登上抖音饮料带货榜、抖音旗舰带货榜双TOP1，成功实现上新即爆品。

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