​​零售创新案例，21岁小伙卖DIY汽车贴纸赚到百万美金！

​来源：Shoptop品牌出海智库

全球汽车装饰配件市场预计将从2023年的2525.951亿美元扩大。到2033年，该市场预计将达到4438.964亿美元，到2033年的复合年增长率为5.8%。由于汽车产量和销量的增长，全球装饰汽车配件市场预计将增长。

作为小众的汽车配件品类，这一赛道很容易被卖家忽略，但美国21岁的在校大学生却借此发家致富，一起来看看吧。

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​一、21岁小伙卖汽车装饰品火了

提到汽车装饰品，不得不提到近两年风靡TikTok的Invalid.jp。

图源：TikTok

在TikTok上，@invalid.jp拥有16.19万粉丝，从2022年8月开始，在账号主页内发布了各种关于汽车发光装饰效果视频，播放数据都还不错。

invalid.jp作为新兴的汽车装饰配件品牌，该品牌的创始人Jayson Siu是一个年仅21岁的少年，在家庭的影响下Jayson Siu十分喜欢DIY改装汽车，早在其高中时期就开始关注到汽车装饰领域。Jayson Siu凭借精湛的汽车贴膜手艺获得许多同龄人认可，其在Instagram洞察到“LED背光后视镜”炫酷与DIY创意贴纸结合起来，个性化LED汽车贴纸那一定很有趣。

图源：TikTok

于是他便研究起创意LED定制汽车贴纸与专属后视镜，而真正让他爆火的是，来源于2022年8月分享的LED汽车后视镜，看似平平无奇的镜子，打开按钮，镜子竟能出现炫酷的灯光和独特的字母标识，瞬间提升了驾驶氛围。该视频发布后获得了560万次播放以及超过15万网友点赞喜欢。

从评论区中发现，这款LED镜子深受汽车改装爱好者青睐，不少网友直言需要一个，并表达要立即购买。短短14秒的视频为@invalid.jp吸粉无数，带动这款LED定制汽车镜畅销，甚至让Jayson Siu去打印店疯狂打印标签。

图源：cnbc

从高中时期闲暇的副业到年入百万美金的大生意，Jayson Siu又是如何将小众汽车贴纸打造成全网火爆的热门产品？

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​二、全渠道布局+精细化品牌独立站

Jayson Siu不仅仅是创造了用于DIY汽车装饰的发光贴纸和LED后视镜，更重要的是其建立了invalid.jp品牌。

invalid.jp汽车发光贴纸作为新兴小众，借助TikTok平台在社媒上吸引一波流量，面对爆火，Jayson Siu认为维持长期发展，将流量变现才是最终目的。

图源：invalid.jp

Jayson Siu作为海外用户，深知品牌对消费者的影响之大，在创立invalid.jp品牌后，迅速建立独立站，并且产品在亚马逊、速卖通、eBay、Etsy等第三方电商平台同步售卖，主打“品牌化+多渠道”布局模式。

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Shoptop观察发现，invalid.jp虽然多渠道铺设销售渠道，但品牌独立站仍是主要渠道，在@invalid.jp的TikTok主页设置了独立站路径，方便感兴趣用户直接点击购买，为独立站引流。

图源：cnbc

Jayson Siu不仅是年轻的创业者，而且更是消费者，他深知什么样的产品和方式能够吸引到客户，并形成购买转化。

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早在高中时期，Jayson Siu借助Snapchat流量售卖贴纸，其坚信社交媒体能带来无限的可能与机遇。

Jayson Siu一直延续该策略，坚持不断在TikTok、Instagram、Facebook、Reddit、YouTube等平台引流，通过发布相关制作LED后视镜、杯架、遮阳板和DIY车牌与贴纸等视频，达成自然流量裂变，吸引垂直用户注意。

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图源：Facebook

invalid.jp作为专注于汽车装饰配件产品的品牌，更注重于呈现视觉效果。以Facebook、TikTok平台为例，invalid.jp通过拍摄清晰的产品多场景图片与视频，展现发光贴纸对于汽车的装饰作用与氛围感，完整呈现产品效果，有利于扩大曝光，为独立站吸引更多流量与用户。

进入invalid.jp品牌独立站，黑色主题网站与简约大气的格调设计，十分符合受众群体的审美，而黑色的主题背景，恰好凸显汽车发光装饰贴纸的产品效果。

图源：invalid.jp

采用醒目的品牌主题图或使用场景图作为首页的大屏Banner，能够有效吸引消费者注意，并且通过2张主推产品的轮播图进一步丰富视觉效果。invalid.jp在首页展示品牌最新折扣信息——50%off，从折扣力度与价格上吸引用户驻足，从而促进转化。

图源：invalid.jp

invalid.jp十分专注于产品展示，在网站上按系列进行产品分类，通过多样化展示每款产品特色，帮助用户快速了解感兴趣产品。除此之外，品牌已不仅限于售卖汽车装饰配件，而是逐渐增加品牌联名服饰鞋包，满足不同用户的需求。

据相关报道，Jayson Siu在创业之初，定制的汽车LED后视镜等产品还是来自中国厂家，这恰恰证明，中国汽车及其配件产品的生产制造经验与产品质量在国外认可度非常高，这也正是中国卖家出口相关产品的优势。

另外，产品创新、洞察本土需求、善用流量推广等都是新兴小众产品出圈的关键点，卖家可以进一步制定出海策略。

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