零售创新案例，1688突然爆火！

1688抓住了源头。

出品 | 电商报Pro   作者 | 风清

1688，年轻人的“香饽饽”

最近，“年轻人开始反向消费”的话题频繁登上微博热搜，一股新的消费趋势浮出水面。

所谓“反向消费”，是指经历了各种消费营销的轰炸后，年轻人开始回归理性消费。消费者们摒弃了过去单纯以消费支出增加来提高消费品质的路径，他们在注重品质的同时，也重视性价比。他们愿意为想要的品牌和商品支付成本，但拒绝支付溢价。

简而言之，当下的消费者，更在意如何花最少的钱买到尽可能好用的商品，至于牌子响不响亮并不重要。在这一趋势下，1688逐渐成了消费者的新宠。

小红书上，1688成了“大牌平替”的代名词，众多博主争先分享在1688买到宝藏商品的经历。比如某位博主分享了许多知名品牌的1688同源代工厂，收获了9000多点赞和1万多收藏。还有一位博主分享如何在1688上找高级珠宝平替，第一条笔记就获得了5000多点赞，和近7000收藏。

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图源：小红书

豆瓣上，很早就出现了“1688源头工厂挖掘机”小组，瓣友在组内分享傲人的战绩，推荐1688店铺。人们发现在这里20元就能买一双不磨脚的鞋子，50大洋就能拿下Guess代工厂生产的产品；同款耳环在淘宝要30多块，在1688一搜只需4、5块；T恤20左右、裤子的单价不超过50元 、一条长裙80就能买到……

1688之所以受到消费者热捧，是因为他们逐渐意识到，商品销售的一些中间环节其实是不必要的，而这些中间环节又占了成本的大头。

比如一件衣服，先由设计师设计出图纸，再由工厂购买原料、设备，雇人将衣服制造出来，再卖给总代理、省级代理、市级代理等供应链企业，然后通过物流完成在全国的铺货，建立存库，陈列在大商场，或者是主播的直播间，最后送到消费者手中。整个链条总共分为5步，但设计和制造的成本可能只占总成本的十分之一，其余的都在交易链条上。

而造成这种情况的主要原因是信息不对等，但随着互联网的发展，信息逐渐变得透明，工厂到消费者的距离，只要一步即可跨越。

觉醒的消费者，将1688推上了历史舞台。

低价时代，阿里打出底牌

随着1688的重要性日益突出，其在集团内的地位也逐渐提高。

本月初，1688和闲鱼近期升级为淘天集团的一级业务，升级后，1688总裁余涌将直接向淘天集团CEO戴珊汇报。据称在阿里内部，1688和闲鱼、钉钉、盒马并称为阿里最具发展潜力的四个产品。

当然，这并非1688的首次升级，。今年2月，阿里进行了一项组织和业务调整，原 1688 商贸发展中心和产地发展中心合并为 1688 商家发展中心，由原商贸发展中心总经理王强负责；同时新成立分销供应链团队，服务各类新兴电商卖家。如今看来，这只是一次过渡性的调整，1688的地位将随着消费趋势水涨船高。

实际上，1688得到集团的重视是理所当然的，因为它本就是阿里的一张重要底牌。

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图源：1688视频号

1688成立于1999年，是阿里面向中国小企业推出全球最大的采购批发市场，也是阿里成立以来的第二个项目。从地位上来看，说1688是阿里的“祖传”业务也不为过。

数据上来看，1688的重要性更不容忽视。数据显示，截至今年10月初，1688上有近100万卖家，工厂和贸易商各占一半，覆盖了超过七成的全国一级产业带。每年有约6000万买家从1688上“采购批发”和“找工厂定制”，然后通过淘宝、拼多多、抖音、微信以及线下小店等渠道售卖出去。其中近一年新买家超过2000万，GMV达到8000亿元。

所以，1688虽然看似不起眼，但它在阿里的零售版图中扮演着极其重要的角色，阿里也从未停止加码1688，不断对其进行升级和优化。
 

2022年，1688推出“宝藏工厂”计划，对评选出的100家工厂给予流量、营销、培训等全方位资源的倾斜。不少卖家表示，1688对他们更上心了，以前平台的流量大头都给了各个类目下的几个头部卖家，但这两年开始有不少措施扶持次一级和腰部的中层商家。

目前，1688正在进行一场以“搭建数字化供应链”为核心的全面业务升级。1688总裁余涌表示：“通过数字化升级，商品从生产到满足消费者需求的整个链条可以更短更有效率，这将为制造业中小企业、产业带和消费者释放更大价值。”

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1688总裁余涌 图源：1688视频号

可以说，1688的阿里“压箱底”的武器。过去强调品牌的时代，1688没有太多用武之地，但到了强调低价的现在，终于是时候打出1688这张底牌了。

产业带成为行业必争之地

从本质上看，1688的火爆其实是产业带商家崛起的缩影。在“白牌”不再是贬义词的今天，手握强大货品资源的产业带商家， 成了各大平台竞相拉拢的对象。

阿里方面，除了1688，淘系也给出了各种扶持政策邀请优质产业带商家入驻。今年9月，淘宝推出了“淘宝星产地”IP，旨在接下来的一年时间里，从20条产业带中严选性价比好货，打造品类和行业的标杆。同时推出一系列流量扶持政策，让产业带商家不为流量所困；推出“百万新商成长直播课程”，帮助产业带商家快速上手直播。

抖音方面，双11前发布了“抖音产业带服务商权益”，为产业带商家提供营销、管理、培训、数据分析、行业交流等多方面的支持。比如产业带商家可以利用抖音丰富的网红、达人资源，通过合作进行产品种草和推广，提高产品曝光率。也可以使用抖音提供的店铺代运营服务，当“甩手掌柜”。

拼多多方面，今年3月多多直播发布了“百产计划”，招募产业带商家入驻开启店播，同时提供“千万级免费流量支持”。此外，随着TEMU跨境平台的扩张，拼多多带动广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优质产业带出海，为上千产业带商家开辟了一条新销路。

各大电商平台深入赋能生产供应链和消费价值链，使得供需双向高质量发展，为高质量消费供给创造了条件，让“低价”和“劣质”不再画上等号。

在未来的电商战场，产业带将不可避免地成为行业的必争之地。

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