零售创新案例，首次直播狂卖6个亿？董洁后，小红书又一个超级带货KOL!

转自：营销案例精选

继董洁之后，小红书又迎来一位超级带货KOL—— 章小蕙 。

5月22日，章小蕙在小红书开启了第一场带货直播。

直播仅1个小时，章小蕙就位居带货榜第一，数据以亿为计量单位。

可能有些读者不太了解章小蕙，不解其带货能力为何如此强。

精选君先简单为大家介绍一下，

章小蕙，名媛出身，90年代开始为香港时尚杂志撰写专栏，凭借独特的时尚敏锐力，收获了一大批粉丝，被称为 “初代种草女王” 。

黄伟文曾说：“只要是章小蕙在专栏里写过的牌子，都卖得特别好。”

亦舒曾评价：“章小蕙有味道，是时髦潮流以外的一个等级。”

在初步了解章小蕙后，我们可以得知其强大的带货能力大部分得益于对于时尚的独特理解以及早期沉淀下来的带货口碑。

然后，我们再结合昨天的直播内容，挖掘其带货火爆的原因。

1、卖点艺术化

介绍眼影时，章小蕙用了波提切利的画来引荐配色，并将某个配色描述为波提切利笔下《春》仙子的头发颜色。

章小蕙没有照本宣科的卖点罗列，而是立足于艺术层面进行关联输出，让观者在学习收获之余，也能让大家自动代入角色进入故事中，从而联想到产品的美妙体验。

2、重在“分享”，弱化“卖货”

相比大多数主播直白地催促大家购买，章小蕙并不急于卖货转化，其没有特意凸显产品价格，也没有用销售时的惯用话术。

在助播打断其发言想要推进节奏时，她更称不要着急，自己还在和大家分享。

关于分享的内容，大部分是品牌历史，使用产品时的具体感受以及自己是如何使用的，对于章小蕙的受众群体来说，是具有干货传播价值的。

3、逆于主流的价值观导向

结合自己的生活经历、个人阅历以及专业学识进行分享之外，章小蕙还分享了诸多对于品牌、时尚的个人思考。

在当下容易消费冲动的时代，其展现出了一种不随波逐流，忠于自己的态度，更易获得女性粉丝的认可与追随。

在这里，精选君也整理了一些直播语录：

“这是一场分享，也是美的探索，也是大家去学习什么是审美，什么是建造个人风格。从喜欢的护肤品、时装、包包，还是可以培育一些东西出来的。我们千万不要短视，而且一定要有梦想，梦想肯定可以成真。”

“价格只是其中一部分，不需要一定买昂贵的或者是便宜的，你要听从你的真心，它会告诉你喜不喜欢。”

“时尚没有新旧，只有喜不喜欢。”

“品牌没有大小，只是大家在一个时间线上的出发点不一样。”

总的来说，章小蕙依托于强烈的人设定位，围绕产品输出了独特的内容价值意义，并通过 个人价值与内容价值的叠加 ，最终驱动变现。

如果说，抖音、快手、淘宝直播带货的势能是流量，那么小红书直播带货的势能则是“品味”。

从董洁到章小蕙，两者都以一种 慢直播的风格 打入到用户内心，与其说贩卖的是货品，更不如说是在贩卖一种生活方式。

在精选君看来，这样的带货风格能够更好地加深小红书“生活分享社区”的品牌定位，同时打出高级感的品牌区隔度。

最后，不得不说，小红书的直播业务部太会选人了！

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