​​零售创新案例，温州老板卖家具，年进账90亿！

深圳跨境大卖家再冲IPO。
10月初，傲基科技在港交所更新招股书，披露今年前4个月，营收28.33亿元，净利润1.89亿元，同比增长96.87%。

傲基由温州人陆海传创立，发迹于深圳龙岗区华南城，早期靠着铺货模式，一步步成长为跨境电商巨头，去年营收超90亿元，盈利5.2亿元。

巅峰时期，傲基在亚马逊渠道的收入占比超七成，产品SKU近60万，与有棵树、通拓、赛维，并称“华南城四少”。

一、三度递表

“傲基是最早抢占出海红利，并借助资本扩张的跨境电商企业。”业内人士如此评价。

创业之前，陆海传曾在德国留学，察觉到eBay带动跨境购物的风潮，开始做国货批发，成为eBay德国站TOP10大卖。

为把生意做大，2010年，陆海传在深圳成立傲基科技，最初做的是渠道生意，在亚马逊、eBay等电商平台大量铺货。

陆海传

当时，其靠丰富的产品种类取胜，库存高企成为长期隐忧。

2020年，跨境电商爆发式增长，傲基大量备货。不料，次年遭遇亚马逊封号事件，海量存货无法消化，公司计提存货减值拨备10.69亿元，亏损5.9亿元。

封号事件对于傲基的影响，不止营收，还被迫撤回当年在深交所创业板的上市申请。

其实，傲基早在2019年就在准备在科创板上市，因定位不符而折戟。

本次冲击港股，是陆海传第三次递表。

天眼查显示，陆海传持有公司30.84%股份，为实控人；联合创始人迮会越、陆海传的兄弟陆颂督，分别持股18.62%、13.02%。

机构股东中，深创投持股17.64%，时代伯乐持股14.38%，历史股东有17家已退股。

此次递表前后，傲基也获得不少外部资本突击入股。

比如，赛维时代投资了3000万元，DR钻戒创始人卢依雯夫妻投资1.4亿元，传音通过NewTrails投资7093万元。

据招股书，傲基上市前的整体估值约64.68亿元。

二、加速转型

亚马逊封号事件的打击，加速了傲基转型的步伐。

陆海传进一步优化网店布局，完善品牌战略。其核心策略是，专注于家具家居类产品，培养多元化的品牌及产品组合。

首先是削弱对第三方店铺的依赖。

一方面，他终止了亚马逊事件的受限网店276家，同时新开327家店；另一方面，搭建多元化销售网络，在其他电商平台开设137家新店。

效果明显，招股书显示，2021年-2023年，亚马逊平台贡献的收入，从76.11亿元降至46.71亿元。今年前4个月，收入21.05亿元。

陆海传把核心产品线定位于家具家居，先后孵化了ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO等多个品牌。到2023年，公司有11个品牌的GMV超过1亿元。

反映到整体财务上，2021年至2023年，家具家居类产品的收入，从35.16亿元增长至53.37亿元，占总销售额的75.9%。

傲基有6类产品的GMV，在亚马逊美国站的细分类目排名第一，包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、冰箱、餐柜和边柜。

陆海传的“精品+品牌”转型，初步告捷。

现在，他借助更多外力。2023年，他出资750万元，联手家居公司浙江永强投资，设立了一家跨境电商公司，加速发展休闲家居品牌。

“转型初见成效，是傲基三闯IPO最大的信心。”跨境行业分析师朱秋城表示。

三、跑马圈地

从铺货起家的跨境巨头转型做品牌，注定是个艰难的过程。

“其一，铺货模式下的打法，跟品牌化运营不同，一下子很难适应。其二，品牌化运营需要更专业的人才，人才梯队的建设需要时间。”网经社分析师张周平表示。

招股书强调，会持续开发更多产品，满足市场需求，当前已储备630项专利、156项专利申请以及172项软件著作权，并获得72项国际设计奖项。

陆海传也考虑投资或收购可协同的潜在供应商、国际物流解决方案提供商，以及拥有强大销售渠道的家居公司。

深圳跨境协会会长王馨认为，跨境电商行业面临高涨的营销成本和逐渐降低的转化率，建立独立站是大势所趋。

陆海传早就开始布局独立站，也在强化自营供应链能力。

傲基为超过700个客户提供物流解决方案，在2021年-2023年，该项业务的收入由4.89亿元增长至16.53亿元。

1-4月，其物流解决方案收入为5.83亿元，总营收占比超过两成。

自建物流体系降低了傲基的成本，2021年至2024年4月，累计减少物流成本费用7.56亿元。

“出海多年的傲基，完全可以做成一家类似SHEIN的公司。”朱秋城评论说。

如果此次能顺利登陆港股，在资本助力下，陆海传将加速跑马圈地。

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