​​零售创新案例，民国时期的广告，把消费者拿捏得明明白白的！

首发：广告百货

说起民国时期的广告，我们更多关注的是其排版设计，但其实其创意的输出点也非常值得关注，手段和技法也是相当纯熟，可以说把消费者需求洞察地明明白白的。

本期我们就以早期的香烟广告为例，详细地说一说在一幅广告中它们是如何与消费者沟通的。

美丽牌香烟

可以看到美丽牌这几幅广告中，卖点主要突出的是美丽感受，为的是将其打造成一款主流品味的香烟。

而为了把这一印象传递给大众，美丽牌做了以下几个动作。

第一从文案层面上，给了一句广告语：有美皆备，无丽不臻。翻译过来就是美到了极点，言外之意就是这款香烟可以让你魅力非凡。

因而还延伸出了几句文案，如“可爱的美丽牌，到处受人欢迎”、“为闺侣爱不释手之香烟”、“一支美丽伴独幽”、“佳人吸佳烟，佳烟有佳味”等。

不仅直接明了写出了美丽牌受追捧的程度，而且还写出了美丽牌适合的人群，一个人也可以抽，闺蜜朋友也喜欢抽。
第二从视觉层面上，以美女吸引眼球，从烟标到主形象美丽牌都以美女为主角。

这里面还有一个小插曲。据说，美丽牌在创作美女烟标等设计时，并没有获得其肖像权，火了之后被主角吕美玉发现，还打了官司，最终以2万元才买断版权。

而正因为美丽牌的形象设计成功，也引发了后来多个香烟品牌都采用颜值经济的策略去包装产品。

第三美丽牌还做了一个当时很前卫的营销活动，刚上市时，它们对外宣称：每个香烟盒子里暗藏梁山108将的小画像一张，凡齐全整套梁山好汉者，可换取黄金二两。

但事实上很难集齐，有人集齐了107条好汉，但“百胜将韩涛”这张却怎么也找不到。甚至民间还流传着“吸烟找韩涛”的口头禅，就是这一个操作便使得美丽牌香烟的销量大涨。

金鼠牌香烟

这款香烟和美丽牌香烟是一家公司生产的，叫华成烟草公司，比美丽牌香烟的历史还要久远一些，当时生产出来是为了与洋人烟抗衡，因此打了一个差异化的卖点——性价比。

广告语为：烟味好，价钱巧。
而为了表达出烟味怎么好，还总结出了一句吸金鼠牌香烟后的状态和感受：一支金鼠笑开颜。可以说非常形象了。
而为了进一步扩大市场，金鼠牌在宣传时还展现了多元化消费场景，如第三幅广告，做木匠活、开会、干农活、办公都可以来根金鼠。
 

白唛香烟

白唛香烟是一款英国制造的香烟。
它利用了当时国人崇洋媚外的心理，在宣传时不强调产品口味如何，而是主打“时髦的人吸时髦烟”这样的主题概念，并配上时髦装扮的美女插画，当时吸引了很多人的青睐。

双桃香烟

这款同样是来自英国的香烟品牌，不知是不是为了和白唛香烟形成区隔，它把卖点聚焦在了产品上，广告语为——双桃香烟，来自英国，时时新鲜，强调了这款香烟经久不变的品质。

正如第一幅广告里写的那样：时光已迁移，然而双桃仍常为芬芳馥郁之香烟。

金龙牌香烟

金龙牌香烟在那个年代居然开始就利用爱国情怀、民族情绪为品牌赋能了。
主视觉依然用的是主流女性形象，但文案却将其拔到了一定的高度，一句“为最名贵之国债香烟”强调它的国货属性，还写了四种人不可不吸——
热心爱国者、常用脑力者、讲究交际者、游览名胜者。
短短几句写出了金龙牌香烟的适用情景和身份感。

金龙牌旗下白金龙，延续国货概念，提出“国货救国”概念，提倡大众远离洋货，抽烟就抽白金龙烟。

金龙牌旗下红金龙香烟，卖点广告主打口味感受——其味香浓。

哈德门香烟

哈德门曾经是北京最受欢迎的香烟之一。除了清香的产品卖点外，哈德门最擅长的广告手法是利用消费证言，来佐证其香烟的受欢迎程度。
如“还是他好”、“吸来吸去，还是他好”、“皆大欢喜”，配上不同的消费者形象，无不都是这种方向。

而为了证明其产品品质过硬，哈德门曾经还做过一幅对比广告，直接让消费者和其它款香烟作对比，这种做法在当时还是比较敢的。

而除了这些传统的广告宣传之外，哈德门在从小号到大号的新品上市时期，还利用消费者占便宜的心理，做了一系列促销广告。

其中第一种是从消费者出发，为了让消费者更多地选择哈德门大号产品，于是想出了让消费者收集大号哈德门空烟盒，每十个可以换一包大号哈德门。此举一出，立马使得哈德门大号香烟销量暴涨。

第二种则是从经销商出发，哈德门策划了一场悬奖活动，活动规则是只要消费者购买大号哈德门达到25小盒，即可获得抽奖资格，而经销商每卖100箱大号哈德门即进行一次抽奖。头奖50银元，一共五百零五张。这个奖金在当时还是很有吸引力的。

除以上之外，在民国时期还有一些香烟品牌的广告。

可以看到虽然整体上这些广告在宣传上没有太多差异化卖点，但却是吃准了消费者最关心的三个角度。

第一个是产品角度，要么突出品质好，要么是味道好。
第二个是价格角度，突出物美价廉，产品热销。

第三个是面子角度，拔高吸烟者的形象品位，彰显其身份地位。

而这些角度，基本上也能覆盖所有人群了。

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