​​零售创新案例，全球鞋坛“黑马”崛起：九个月销售额达70亿，中国市场激增70%！

来源：月底唱歌

布鲁克斯跑鞋销量飙升，借跑步文化热潮重返中国市场，凭卓越产品和技术创新赢得关注，面临激烈竞争，未来跑鞋市场将更关注个性化和智能化。

高档跑鞋一直被认为是智商税的典型象征。

然而，Brooks品牌在短短九个月内，销量已超出70亿，成为全球跑鞋市场的一匹“黑马”。

那么，是什么原因让它成为“高端跑鞋”的销量王？在中国市场暴涨70%？

布鲁克斯：王者归来

这两年，全球经济所面临的压力愈加显著。

目前许多人都在提到自己在进行“降级消费”。

令人惊讶的是，高端跑鞋市场却呈现出一片繁荣景象。

查阅市场调研报告时，你会发现一个相当有趣的现象。

尽管整个鞋类市场的增速放缓，高端跑鞋的价格却持续稳步上升。

其背后是跑步文化的崛起以及全球健身热潮的不断升温。

跑步早已超越了一项简单的活动。

它更是一种生活方式，一种社交资源，一种个人标识。

跑步已经深入到各个年龄段和社会群体。

越来越多的人参与跑步，为体育用品公司，尤其是跑鞋品牌，创造了良好的机遇。

跑鞋市场的细分日益明显，从百元级别的入门款到千元以上的高端跑鞋，品类越来越丰富。

入门级跑鞋以高性价比为重点，旨在满足广大消费者的基本需求。

高端跑鞋则宛如科技与艺术的完美融合，材料、设计与性能缺一不可。

在激烈的市场竞争中，各个品牌竭尽全力，力求赢得消费者的青睐。

特别是在中国，这个全球跑步运动市场排名前十的国家，竞争愈加激烈。

国际品牌纷纷涌入市场，本土品牌同样积极应对，一场无声的竞争正在展开。

今年上半年，上海新开设的首店数量达到114家，接近一半为首次在中国亮相。

在众多进入中国市场的跑鞋品牌中，布鲁克斯尤为引人瞩目。

这个美国品牌拥有百年历史，曾是全球四大跑鞋品牌之一。

10月29日，隶属于“股神”巴菲特的伯克希尔-哈撒韦集团（Berkshire Hathaway）、美国百年跑步品牌 Brooks Running（ 以下简称“Brooks”）发布截至9月30日的2024财年前九个月财报： 全球销售额突破10亿美元。

Brooks 指出，所有地区市场和渠道的增长，推动了这一业绩目标的实现，其中， 北美市场销售额同比增长10%， 电商销售额同比增长16%。与此同时，Brooks Running 连续11个季度保持美国全国成人高性能跑步鞋市场份额第一，并在2024年第三季度保持美国专业鞋类零售市场份额第一。

第三季度，Brooks 在其他地区市场也实现业绩强劲增长： 亚太和拉丁美洲（APLA）市场销售额同比增长超30%。

欧洲、中东和非洲（EMEA）市场销售额同比增长10%，主要受益于直营电商销售额同比增长24%。在法国和德国的成人高性能跑步鞋市场，Brooks 的增幅约为整体市场增幅的3倍，且在法国的成人高性能跑步鞋市场份额增长了2.2%，在德国增长了1%。

Brooks 指出， 产品的一致性以及创新，推动了品牌在跑者群体中的需求增长。连续四个季度，Brooks 的鞋履在美国专业零售店 Top 畅销榜中占据半壁江山，Ghost、Glycerin、Glycerin GTS、Adrenaline GTS 和 Ghost Max 等鞋款的需求持续强劲。

今年9月，Brooks 在全球范围内推出了全新的 Glycerin Max， 在中国市场发售当天，在天猫商城的销量排名第一， 而在美国的专业渠道，这款定价200美元的跑鞋，在发售周获得了一个点的市场份额。

此外， 品牌正加速覆盖更多的全球受众。在布局线上渠道两年后， Brooks 中国首家线下店在上海浦东嘉里城开业，标志着品牌在中国市场加速发展。 第三季度，中国市场的销售额同比增长70%。

同样在9月，Brooks 将数字会员计划 Brooks Run Club 扩展到欧洲、中东和非洲地区，首先在英国启动。Brooks Run Club 还将扩展到其他国家，旨在通过独家促销和奖励游戏吸引跑步者。

在美国市场，品牌宣布建立新的合作伙伴关系，成为美国国家冰球联盟西雅图海怪队（Seattle Kraken）的合作伙伴（Off-Ice Performance Partner），为球员、教练和工作人员提供跑步鞋和服装，从新赛季开始，品牌还将推出官方授权的服饰系列。此外，品牌还与 Extra Butter 推出了联名系列、成为 runDisney 旗下跑步赛事系列的官方跑鞋品牌等。

品牌赞助的运动员和选手频频获奖，也为品牌带来了更高的知名度，例如 Josh Kerr 8月在巴黎奥运会男子1500米（田径）获得银牌，9月在纽约 5th Avenue Mile 中卫冕冠军并创造全新纪录等。

然而，布鲁克斯在中国的发展并非一直顺利。

2017年，布鲁克斯通过代理商进入中国市场，但因商标纠纷被安踏起诉，最终败诉，不得不撤出中国市场。

这段不愉快的经历使得布鲁克斯在中国市场的知名度几乎消失。

经过多年，布鲁克斯决定重新出发。

2022年，布鲁克斯悄然通过天猫和京东重新进入中国市场，首先在在线渠道进行试探。

接着，布鲁克斯不断加大投资力度，并于2024年在上海浦东嘉里城开设了在中国大陆的第一家线下门店。

这家门店的选址别具意义，浦东嘉里城是国内首个以“户外运动生活方式”为标志的商业中心。

汇聚了众多高端运动品牌，与布鲁克斯的品牌定位十分吻合。

从线上探索到线下开设门店，布鲁克斯的回归之路展现出谨慎而务实的态度。

在这一过程背后，品牌实际上在规划其在中国市场的可持续发展。

中国市场蕴藏着巨大的潜力，然而竞争同样十分激烈。

布鲁克斯能否在中国市场取得立足之地，甚至复刻其在北美市场的成就，还需时间来验证。

布鲁克斯的“武器库”

布鲁克斯的自信源于其卓越的产品实力和品牌影响力。

布鲁克斯是一家致力于跑鞋开发的百年品牌。

拥有多项自主研发的技术，包括DNA中底技术和RunSignature跑步姿势测试。

这些技术不仅为布鲁克斯的产品提供了技术支持，还成为其品牌差异化的重要助力。

布鲁克斯通过推出全新的全球品牌平台活动，紧接着成为社区活动团体的独家合作伙伴，积极与跑步爱好者互动，增强用户黏性。

布鲁克斯还赞助了巴黎奥运会的大众组马拉松赛事，进一步增强了品牌的曝光率。

除了产品与市场营销，布鲁克斯还有一项“秘密武器”，那就是我们非常熟知的“巴菲特”。

在2006年，布鲁克斯经历了被收购的事件。

在“股神”的支持下，布鲁克斯不仅获得了强大的资金保障，还吸引了更多的关注。

这为布鲁克斯在全球范围的扩展，尤其是重返中国市场，提供了有力的支持。

布鲁克斯在中国的战略并不是单纯地复制北美市场的成功经验。

他们意识到，中国市场拥有独特的消费习惯和文化特色。

在产品设计、营销策略及渠道布局方面都进行了本土化的调整。

他们推出了更契合中国消费者的审美和需求的产品系列，并与本土电商平台及线下零售商建立了合作关系。

布鲁克斯的中国式难题

然而，从当前情况来看，布鲁克斯重新进入中国市场并非易事。

摆在他们面前的是许多困难和挑战。

布鲁克斯必须保持其全球品牌的统一性与协调性，以维护其百年品牌的形象和价值观。

同时，他们也需适应中国市场的独特性，进行必要的本土化调整，才能赢得中国消费者的支持。

中国跑鞋市场早已竞争激烈，国际品牌与本土品牌均在争抢市场份额。

耐克和阿迪达斯等国际知名品牌依然占据领先地位，但国产品牌如安踏和李宁也在迅速崛起。

作为一个“外来者”，布鲁克斯在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须付出更加巨大的努力。

尽管布鲁克斯的战略是专注于高端跑鞋市场，强调其在技术、性能和舒适性方面的优越性。

他们的目标消费者定位于对跑步表现和穿着感受有更高期望的跑者。

借助精准的推广和卓越的服务，打造品牌忠诚度。

布鲁克斯不仅在网上拓展业务，还积极开设实体店。

使消费者能够更加全面地感受产品，并提供更专业的服务。

布鲁克斯是否能在中国市场实现长期发展并获得更大成功，仍需不断的努力与投入。

跑鞋行业的“文艺复兴”

布鲁克斯的“复活”之路，不单是一个品牌的商业传奇，更是跑鞋行业的一个缩影。

在这个竞争激烈的市场中，唯有持续创新和提升价值的品牌，方能最终脱颖而出。

未来的跑鞋市场，将愈加关注个性化和定制化。

消费者已不再满足于单一的产品，他们期望拥有更契合自身需求和偏好的跑鞋。

品牌能够利用数据分析和技术创新，协助消费者寻找更适合的跑鞋，同时提供个性化的定制服务。

未来的跑鞋市场，科技与智能化将变得愈加关键。

伴随科技的持续进步，跑鞋将不再仅是普通鞋履，而是变成一种智能穿戴装备。

它能够实时记录用户的跑步信息，并提供专业的跑步指导建议。

还可以与其他智能设备实现互联互通，构建更为全面的运动生态系统。

布鲁克斯的“文艺复兴”为其他品牌树立了一个良好的榜样。

这表明，即使是百年品牌，也能通过创新与改革，重新焕发活力。

未来的跑鞋市场，将迎来一个充满机遇与挑战的时代。

只有能够敏锐洞察市场动向、不断创新、并提升顾客满意度的品牌，才能在激烈的竞争中脱颖而出，持续引领行业趋势。

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