​​零售创新案例，95后卖家发现小众类目，撬动亿级收入！

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​如何在众多卖家中脱颖而出，好的选品往往至关重要。

袜子虽然是日常的必需品，却常常被卖家忽视。

但是有3个95后年轻人瞄准了这一类目，短短3年时间就做到了行业第一，撬动亿级收入！

95后卖家发现新商机！打造爆款篮球袜

2017年，有志者UZIS成立于湖南长沙，三个创始人都非常年轻。其中李鸿基和杨孝儒出生于1995年，年龄最大的王森出生于1994年，业内笑称他们是“三个95后”。

出于对篮球的热爱，三个年轻人将篮球爱好者作为自己的目标消费群体。

近几年来，篮球鞋受到消费者的热捧，球鞋爱好者愿意投入大量的资金去购买自己中意的限量款球鞋。

有志者UZIS的创始人非常了解这一群体的需求痛点。虽然他们愿意花费高额的资金购买专业的篮球鞋，但是如果鞋子搭配的袜子质量不过关，很有可能会导致他们在运动急停的一瞬间出现打滑崴脚等突发情况，或者直接加重伤病。

当时中国并没有足够好的潮袜品牌，于是他们决定选择篮球袜这一小众的赛道。

有志者UZIS想要打造的篮球袜最关键的产品特质就是防滑，所以在开发产品之前，有志者UZIS团队购买了一双NBA球星穿的篮球袜。

他们研究发现，这款篮球袜的防滑性能相当好。但是制作篮球袜所需要的防滑纱线早期是属于国际大牌的，采购价格非常高，而且还经常断供，这让有志者UZIS团队犯了难。

于是，有志者UZIS和东华大学实验室进行了深入的研究，发现决定篮球袜防滑性能的关键材料是“海岛丝”。据了解，“海岛丝”是集束状的超细纤维，不仅防滑性能好，手感也很柔软，用这种材料制成的篮球袜穿着是非常舒适的。

有志者UZIS和东华大学实验室通过研究“海岛丝”的防滑原理，单独研发出了壁虎防滑丝，然后有志者UZIS在生产的机器端和工厂共同研究并改进了生产壁虎防滑丝的机器。

在保证工厂产能的前提下，有志者UZIS篮球袜的出货量每年能达到近千万双。

光是保证篮球袜的防滑性能还不够，产品的外观设计也是非常重要的一环。

为了能够让篮球袜更符合中国消费者的审美，有志者UZIS团队投入了大量的精力，他们与伦敦艺术学院等国际知名艺术院校的学生合作研发出了产品的视觉风格，打造出了多个爆款系列产品。

其中，比较火爆的要数“铠甲武士”系列篮球袜。这款产品利用简单的几何图形呈现出了铠甲的样式，纵横的条纹也具备功能性的防滑，让消费者穿着的时候有一种征战赛场的感觉。

（图片来源：有志者UZIS微博）

与此同时，有志者UZIS还打造了多款联名产品。

2018年，UZIS与国内知名篮球自媒体团队野球帝合作，打造了多个联名款产品，同时还赞助了虎扑路人王、长沙时装周等活动。

2019年，UZIS作为草厂格斗传说活动的唯一合作品牌，推出了UZIS × EQUALIZER联名款潮袜。同时还与国际知名运动品牌WILSON、国内知名女裁判亓浩合作，打造了系列产品。

2022年3月，UZIS和广州的XH55联名推出了「THE STEP太空运动拖鞋」。

不仅如此，2022年UZIS还和湖南博物院联名做了“国之重器”的IP，将湘博院藏湖湘特色古乐器元素运用于产品设计中。

（图片来源：有志者UZIS微博）

与此同时，UZIS还活跃在Sneaker Con等圈内各种大型球鞋潮流展会。

值得注意的是，UZIS也在不断丰富自己的产品线，除了篮球袜以外，还为篮球用户提供篮球短裤、篮球背心、篮球卫衣卫裤等产品。

把握精准渠道，有志者UZIS拿下多个平台类目第一！

在渠道布局方面，UZIS把握的相当精准。

UZIS早在2019年就察觉到短视频的红利，看中了抖音平台的影响力，将线上推广的重心放在抖音平台。开设有志者UZIS的官方账号，并开启了抖音直播，成为了当时国内第一批进行抖音直播的篮球袜品牌。

有志者UZIS在淘宝品牌店铺的运营基础之上，逐步从抖音向天猫淘宝倒流。

与此同时，得物也是有志者UZIS品牌线上宣传的重要阵地。

在得物平台，有志者UZIS会发布新品资讯、科普类型的“老鞋分享”以及各种球场活动，以吸引目标群体。

在线下渠道方面，有志者UZIS与国内的1000多家球馆进行合作，在馆内进行海报的陈列展示，进行精准的曝光。同时还通过为篮球比赛赞助奖品的方式，将品牌渗透到线下的篮球场景当中。

仅仅用了三年，有志者UZIS就拿下了淘宝、天猫、得物、京东和抖音等多个线上平台篮球袜领域的第一。

有志者UZIS强势出海，2个月亚马逊全线产品评分4.5+

有志者UZIS的目标是打造世界级的产品和品牌，于是这个长沙潮牌在2022年开启了品牌出海之路。

出海的第一站，有志者UZIS选择了篮球文化最浓的人群聚集地——美国。

2022年12月，有志者UZIS正式入驻亚马逊美国站。

但是在进入美国市场初期，有志者UZIS发现巨大的文化差异让他们的产品设计并不能完全契合当地消费者的需求点。

于是，有志者UZIS在前期通过参加亚马逊的Vine计划，获取了第一批的消费者反馈，然后根据反馈意见调整了篮球袜的细节。举例来说，他们发现西方人的脚型是相对来说比较细长的，于是他们在产品和设计方面进行了修改。

在有志者UZIS的不懈努力之下，品牌产品在亚马逊平台也取得了不错的成绩。仅仅用了2个月，有志者UZIS的全线产品评价就达到了4.5分以上。

除了美国站以外，有志者UZIS还快速拓展了欧洲站。当前，有志者UZIS在这两个站点平均每个月的出货量都能破万（美元）。

有志者UZIS从2017年成立至今，取得了飞速的发展。营业额从100万提升到了2000万又到1亿。在2022年，有志者UZIS的营业额突破了3亿。

这个由3个95后小伙创办的品牌，也从中国长沙走向了世界。有志者UZIS长期以来对产品的细致追求也让大家意识到抓稳用户需求和痛点的重要性，相信这个国潮运动品牌未来会带来更多的惊喜！

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