​​零售创新案例，618实现逆势增长 百年云南白药数字化转型加速推进！

618年中大促落下帷幕，虽然口腔市场低迷，但云南白药仍然实现逆势增长，再度领跑。截止6月18日，商指针数据显示，618全网口腔市场销售增长仅7%，云南白药继续领跑全网口腔赛道。实现双位数逆势增长。

今年，云南白药(000538)将迎来上市30周年。这家百年民族企业，已经在多个领域成为领头雁。业绩持续增长的背后，是子品牌不断丰富、产品族群不断扩容。如今的云南白药，已经不再是以前那个纯粹的传统中药制药企业，正在转型成为一家医药健康综合解决方案提供商。

618逆势增长

天猫和京东618“延期”结束后，年中大促落下帷幕。截止6月18日，商指针数据显示，618全网口腔市场销售增长仅7%，云南白药继续领跑全网口腔赛道，与第二名拉开更大差距，实现双位数逆势增长。

面对口腔护理的红海赛道，今年618云南白药通过“填补品类空白+活动造势+明星背书+话题炒热”，打出一套营销组合拳，成功打通线上线下，实现全域营销，持续位列全网多个平台的牙膏品类前列。

今年618，云南白药3+2牙膏、国粹牙膏、夏沫海风漱口水各自登上天猫榜单，成为大量天猫用户的忠实选择。而618期间，占据抖音品牌牙刷榜单首位的是云南白药今年的新品“金口健羽感彩虹刷”。5月10日云南白药抖音超级品牌日就已打响618前战。数据显示，活动总曝光量级超两亿，销售额超两千万，活动相关话题霸屏全网热搜。

截止6月18日，防脱洗护市场增长率持续走高，云南白药集团旗下防脱洗护品牌养元青全网销售额突破新高，其中兴趣电商板块增长贡献高达80%。

国家卫健委发布数据显示，中国有超过2.5亿人有脱发困扰，平均每6人就有1人脱发。为此，云南白药旗下养元青致力于打造控油防脱第一品牌，做强品牌影响力。在众多品牌沉迷签约流量明星时，养元青依然把更多关注度放在产品本身。2022年养元青总曝光34.5亿次，总触达2.13亿人。

在平台低价冲击和消费疲软双重夹击下，不少商家普遍难以维持预期增量。但在今年618个人护理类目，云南白药、养元青依然保持增长趋势，不但在多个平台口腔类目销量榜单中排名第一、还拿下天猫国货防脱榜、抖音品牌牙刷榜榜首。

逆势增长的动力，有赖于云南白药对产品和渠道的深耕。最新年报显示，去年云南白药健康品事业部主营业务收入首次突破60亿元，在个人护理领域，牙膏市场份额突破24.4%（数据来源：尼尔森零售研究数据YTD2212），继续保持市场份额第一，与市场份额第二名的差距继续拉开，品牌渗透率超过30%；养元青天猫2022年双十一上榜国货防脱NO.1。

持续改革，推动创新

作为中华医药的瑰宝、云南经济的名片，云南白药备受资本市场关注。从1971年云南白药厂正式成立，到1993年改制上市成为云南省首家上市公司、1999年进行企业再造，2005年推出“稳中央·突两翼”产品战略，2010年开始实施“新白药·大健康”产业战略，云南白药从中成药企业逐步发展成为我国大健康产业领军企业之一。百年老字号持续保持活力的秘诀，是不断进行自我革新。

一系列改革推动下，云南白药上市至今（1993年至2023年），营业收入增长超过625倍，净利润增长超过227倍；截至发稿当日市值约940亿元，多年来一直稳居A股医药行业上市公司前十名；曾连续多年保持中国中医药行业盈利能力第一、品牌价值第一、市值第一等纪录。

更加难能可贵的是，上市30年来，云南白药保持每年对股东分红。截至2022年，累计现金分红金额已超207亿元。这个记录在A股上市公司中屈指可数。为进一步激发体制活力，2016年到2019年云南白药持续推进并完成了混合所有制改革。

今年第一季度，疫情影响消退后云南白药经营情况进一步恢复，业绩稳健增长，实现营收105.13亿元，同比增长11.49%；归母净利润15.18亿元，同比增长66.02%。

目前，云南白药旗下已经拥有药品、健康品、中药资源、医药商业等板块。其中，药品板块拥有市场耳熟能详的云南白药系列产品、经典普药系列产品、三七家族系列产品；健康品板块主要聚焦功能性个人护理产品新消费领域；中药资源板块主要构建从种植到回收全过程追溯的闭环生态圈。医药商业板块是云南省医药流通行业的龙头企业。

产品层面，云南白药继续保持在多个业务领域的市场领先地位。在2022年，云南白药核心产品云南白药胶囊占据肌肉-骨骼系统骨伤全身用药市场份额15.3%，市场排名第一；云南白药气雾剂在肌肉-骨骼系统局部用药活血化瘀剂中成药气雾剂零售市场份额92%，市场排名第一；云南白药创可贴占外用止血类（含药）创可贴零售市场份额66%，市场排名第一；云南白药膏占肌肉-骨骼系统局部用药活血化瘀剂中成药膏贴零售市场21%的市场份额，市场排名第一（数据来源：中康开思系统）。医药流通板块，省医药公司在云南省县级以上公立医院市场持续保持区域性领先地位。

数字化转型加速推进

体制改革完成后，云南白药近年来持续加强创新和研发能力，推进数字化转型进程，推动营销、供应链、研发数字化赋能。

以云南白药全力打造的数字三七产业化平台为例。三七含有十多类上百种有效成分，被誉为“中药中的阿司匹林”。云南白药数字三七产业化平台从2021年三七产业新季节开始投入使用，实现了从三七种植-初级加工-干燥-分级等全环节的数字化追踪，把三七从农产品发展成为标准化、数字化可追溯的新的形态，全面提升三七的议价能力。

2022年9月，“云南白药数字三七产业平台2.0”正式启动。企业层面，平台2.0将云南白药的三七产业集中在文山地区，助力云南白药成为品牌三七的标准制定者、行业引导者；产业层面，平台2.0建立面向产业链条的数字化基础设施和信息化建设，将三七由农副产品的传统粗放式加工产品变成高品质、标准化的工业产品，逐步形成合理的价格机制和规范的产业运营机制，助推三七产业升级。

制度建设上，2022年云南白药制订了《云南白药集团数字化发展2022-2026规划》和《云南白药集团数字化建设管理办法》，将在规划期间全面推进业务数字化和经营管理数字化，实现对商业模式、流程管理以及创新研发的全面赋能。

今日的云南白药，在数字化、智能化转型科技赋能下，正在探索智能化生产。健康品事业部打造了AI智能美肤和口腔智能整体解决方案，牙膏工厂完成了工业4.0的智能制造和数字孪生。在云南白药的牙膏自动化生产车间看到，这条设计产能5亿支牙膏、设计年产值可以达100亿元的生产线，完全实现“无人值守”工作，全程由机器人完成。

在云南白药将迎来上市30周年之际，这家百年民族企业，正以全新的面貌，迎接自己的高光时刻。

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