​​零售创新案例，把赠品变成爆款生意！00后创业瞄上这个，热销几千个！

转自：姜雪芬

在一家网店打了4个月工，东莞“00后”小伙子梁家林就决定自己创业了。并且，他把创业的产品也想好了，就卖老板看不上的赠品——大白鹅玩偶。

在老板的眼里，“大白鹅”是一款网红毛绒玩具，不是主流产品，只是用来发放福利的赠品。但在梁家林眼里，这只“鹅”充满了矛盾感——又萌又呆，又丧又励志，十分解压。它自带“网红气质”，是创业的好产品。

虽然全店只有大白鹅玩偶一个产品，但是他根据长度、型号等进行搭配，竟然挂出了54个链接。

在梁家林店里，小的”大白鹅“有半米长，大的近两米长。人们根据身高、年龄等可以自由组合。这款产品”老少通吃“，宝妈喜欢，小朋友爱不释手，恋人还能当作礼物送给对方。就连街上拿着大喇叭宣传某APP极速版的推广人员，也会一次性在他这里买几十只。

开店三个月，他已经卖了几千只”大白鹅“。

“总要拼搏一下的”

“人总是要拼搏一下的。”刚走出校门的时候，梁家林就告诉过自己。

这个2002年出生的东莞小伙，不想屈服于命运的安排，总想闯出一条不一样的路。

梁家林出生在东莞的农村，父母在家务农。家里的经济条件不好，念完初中后，他就进入职业高中学习专业技术。

选择专业时，他考虑的第一要素是“能够赚钱”，“本来想学习电商专业，但阴差阳错地，报了维修专业”。

5年后，梁家林毕业了。踏入社会时，因为不想从事维修工作，他在招聘网站上寻找电商相关的工作，去了一家卖体育器材的公司上班，从事网店运营、客户维护工作，给复购的老客户发放红包等福利。

（图源小红书@ HongMall KiWi）

上了半年班，梁家林每个月领着3000元的工资，除去房租和吃穿用度，“根本攒不了钱”，他动了离职的念头。于是他又到了一家卖家具的大工厂工作。

家具工厂的老板是个年纪和他相当的同龄人。老板此前在线下卖了多年家具，因为看好电商，后来“辞职单干”。在梁家林眼里，这是一个相当敢拼的老板，在拓展销路上，他走南闯北孤身一人跑客户，谈价格。遇到老客户赊账，他也不担心，“企业一年的销售额大约是1000万元，但他敢赊20万元的账”。

在产品上，这个老板走个性化路线，研究网红风，改进设计，在线上收获了一群喜欢网红风家具的粉丝。

不仅如此，在发放福利上，老板也非常大气。不仅给新客发“大白鹅”当作下单福利，还给很多老客户送大尺寸“大白鹅”，当作老客户福利。一个月下来，梁家林能寄出好几百只“大白鹅”，从半米长的到一米多长的“大白鹅”，“每天都在寄”。

寄了四个多月的“大白鹅”，他突然有了新想法。当时，行业里，他发现大商家、小卖家都很难生存下去。为了销量，抱着“先把同行干下去再说”的态度，很多商家都会通过降低价格、狂发福利来吸引客户。产品的利润越来越低，而“大白鹅”却成了商家发福利的首选，需求量越来越高。

梁家林想，卖“大白鹅”或许会是一门好生意。

盯上赠品生意，全店只卖一款

梁家林想闯出他自己的一番天地，于是找到在工地上干活的哥哥，说了他的创业想法。

听说“大白鹅”的发展前景，梁家林的哥哥心动了，“投资”了3万元用于进货。

以前很多网店老板送“大白鹅”，会送10多元一只的小型号的，“大尺寸的价格太贵”。所以梁家林开店之初，也不知道市场上到底有多少种“大白鹅”。

真入了行，他大开眼界，“一只简单的‘大白鹅’，能有好几个型号。尺寸小的能有半米，大的能有近两米，铺在床上占了半个床”。

他决定全店只卖“大白鹅”玩偶，还要给店铺起名叫“大白鹅玩具店”。

可惜的是，这个店名已被其他店家使用。他退而求其次，只得选了大白鹅的“近亲”鸭子，作为店铺名字的一部分，最后他给店铺起名为“大鸭玩具店”。

但是，如果整个网店只有一个“大白鹅”链接，会显得过于单调。他采购了不同型号的“大白鹅”，进行搭配组合，比如买大的加胖“大白鹅”，赠送小的“大白鹅”。他将不同的产品图都贴出来，在店里挂出了50多款链接。

梁家林的压力很大，“那时候店里有一个订单，合作的工厂就发一个‘大白鹅’，不用备货”。但是因为要租房住，10多天过去了，销售额难以支撑房子的租金，他的生存压力很大。

但是满屏的“大白鹅”，给了他一种治愈的力量。他觉得做生意，就得敢拼，于是他拿出一万多元用于做广告引流，一天能收到几个订单。

新店热销数千个

刚有了订单，梁家林就迫不及待把这份喜悦分享给了家人。姐姐喜欢玩具，她在床上放了一条很大的“罗非鱼”玩偶，大约一米多长，“看着有点吓人，没有‘大白鹅’可爱”。于是，他给姐姐送了一个最大的“大白鹅”作为礼物，让房间看着也温馨了很多。

除了商店、商场将“大白鹅”作为引流神器，一些地推人员也将“大白鹅”作为“地推神器”。

（图源小红书@无语是我的母语）

父母辈忙着抢鸡蛋，现在的年轻人在忙着抢“大白鹅”。在大城市的繁华商业区，经常能看到一群年轻人围绕着一车“大白鹅”抢着咨询的热闹场景。他们中的很多人，虽然对注册新产品、下载APP不感兴趣，但是对“大白鹅”没有抵抗力，也让自己“破例”了一回。

“大白鹅”不仅是商战推广的“秘器”，还是现代人的治愈玩具。宝妈买“大白鹅”给小朋友玩，用来枕着睡觉，说有安抚作用。情侣会送“大白鹅”当作礼物，它变成了男生哄女友神器，很多女生对这么萌的“大白鹅”几乎没有抵抗力。

“大白鹅”的样子也有丧萌的一面。在网上，有人将“大白鹅”趴在电脑、瘫坐工位上的照片发出来，引发不少网友的共鸣，说好似看到了自己摆烂的样子，契合了当下的疲惫无力感，又蠢萌又好气又好笑。“大白鹅”活出了不敢“拒绝精神内耗，有事直接发疯”的另一个自己，是他们向往的状态。

“大白鹅”又萌又丧又治愈又摆烂，很多人都能从它身上找到快乐。开店一个月后，梁家林一天能卖出去几十只“大白鹅”。创业三个月，他卖出了好几千只“大白鹅”，这门生意终于可以支撑他的日常生活了。

眼下正是“双11”大促期间，梁家林报名参加了活动。这是他创业后的第一个“双11”。他每天看数据，想让“大白鹅”的销量更高，也让他的生活更好。

（图源小红书@小新的动感超人、夏木）

但人生起伏不定，生意也一样，没有永远的赢家，也没有彻底的失败者，人总要有治愈自己的力量。看着满屏的“大白鹅”，他虽然忙碌、担心，但也不过于焦躁，“每多卖一个，就能给自己也给别人以治愈”。

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