​​零售创新案例，美国关税冲击下，金河生物如何击碎美国关税壁垒！

——小城企业的大国重器。

来源：零售创新
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案例背景

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       “对等关税”冲击下，全球贸易体系迎百年变局。美国时间2025年4月2日，特朗普“对等关税”落地 ，政策采用全面“地毯式”关税与“一国一税率”的国别式关税叠加，涵盖超过60个经济体。

本次加征关税的范围和幅度大超此前市场预期，若关税完全落地，美国有效关税率将超过1930年《斯穆特-霍利关税法案》实施后美国的关税水平。这意味着过去几十年形成的全球贸易体系将受到明显影响，对全球经济中长期有深远影响，全球资产价格也出现较大波动。
但总有那么一些企业，凭借顽强的毅力、卓越的技术和敏锐的市场洞察力，逆势而上，不仅成功抵御了外部压力，还在全球市场上崭露头角。内蒙古金河生物科技股份有限公司（以下简称“金河生物”）就是这样一家企业。

金河生物是一家专业从事动物保健品生产、销售、研发及服务的高新技术企业，为客户提供一体化动物保健综合产品服务。在兽用化药业务板块，公司是全球最大的兽用化药饲用金霉素生产企业，产品在中国、美国及其他国家的养殖业中得到广泛使用。

金河生物近日发布了关于应对美国加征关税适时调整终端产品售价的通知，提出要上调金霉素产品在美国的终端售价。

金河生物在通知中表示，鉴于近期美国政府对原产于中国的部分原料药产品加征关税的政策前提，以及美国市场对金霉素预混产品的需求量较大且美国本土并无其他生产商，而公司为全球主要的金霉素产品供应商的现状，为确保产品品质与服务不受影响，经谨慎评估，公司决定适时调高控股子公司法玛威药业有限公司在美国市场的终端销售价格，消化关税加征带来的成本影响，力争获取更大盈利空间。具体价格调整服务和生效日期由法玛威药业根据市场或订单情况适时安排。

备注：饲用金霉素属于四环类药物，是目前药物饲料添加剂中使用较为广泛的品种，主要用于促进动物生长，提高饲料转化率，防治动物疾病。

金河生物以“三拳”打碎了美国的关税梦，成为全球金霉素市场的“隐形冠军”，为中国制造业在全球化战场上的生存与发展提供了宝贵经验。

 01/金河生物崛起史：从草原作坊到全球定价者

在关税风暴的阴霾笼罩下，金河生物能够迅速做出反击，成功捍卫自身利益，绝非偶然，而是其多年来厚积薄发、不断砥砺前行的结果。回顾金河生物的发展历程，那是一部充满传奇色彩的奋斗史诗，从一个名不见经传的小厂，逐步成长为全球金霉素行业的领军者，每一步都凝聚着无数的智慧与汗水。

兽用化药为金河生物成立以来的核心业务，包含金霉素预混剂、盐酸金霉素、 强力霉素、盐霉素、土霉素等多个品类。公司深耕兽用金霉素领域三十余载， 目前已经成为全球兽用金霉素龙头企业，金河生物金霉素出口占比约 60% 左 右，主要为美国、加拿大、东南亚等地区，公司一级子公司法玛威位于美国， 深耕美国及海外市场。

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​1、起步：草原上的技术突围（1990 - 2000）
故事要追溯到上世纪 90 年代。当时，全球金霉素市场几乎被欧美企业所垄断，他们凭借先进的技术和成熟的生产工艺，牢牢掌控着市场的话语权，而中国的金霉素产业尚处于萌芽阶段，技术落后，生产效率低下，在国际市场上毫无竞争力可言。

1990年，金河生物在内蒙古托克托县成立，最初只是一个主攻畜禽用维生素生产的乡镇作坊，年产值不足百万元。然而，创始人王东晓凭借敏锐的市场嗅觉，意识到金霉素这一关键饲料添加剂的巨大潜力。当时，国内金霉素依赖进口，价格高达30万元/吨。

1995 年，金河生物迎来了命运的转折点。公司管理层高瞻远瞩，毅然斥巨资引进中科院的金霉素生产专利技术，决心打破欧美企业的技术垄断，开启了艰难的技术转型之路。

这一决策在当时无疑是一场豪赌，因为技术引进只是第一步，如何将先进技术转化为实际生产力，实现规模化生产，才是真正的挑战。金河生物的科研团队日夜坚守在生产一线，对引进的技术进行反复研究和优化，不断攻克一个又一个技术难题。

经过数年艰苦的技术攻关，2000年，公司攻克发酵工艺难题，将金霉素生产成本降至8万元/吨，这一成本优势使得金河生物在市场竞争中崭露头角，一举打破了美国辉瑞、礼来等巨头的垄断，开启了国产金霉素的崛起之路。

2、扩张：价格屠夫横扫全球（2001 - 2015）

掌握了技术和成本优势后，金河生物开启了在全球市场的扩张之旅。从 2001 年到 2015 年这十几年间，金河生物凭借着低于美国同行 40% 的价格优势，在全球市场上所向披靡，产品畅销世界各地，市场份额不断扩大。2005年，公司金霉素产能突破1万吨，成为全球最大生产商，国内市占率高达90%。

2012年7月13日在深圳证券交易所成功上市（股票简称“金河生物”，股票代码002688），募资扩建年产5万吨生产线，进一步巩固了其在全球市场的领先地位。

然而，金河生物并没有满足于仅仅成为一个产品供应商，而是将目光投向了更广阔的市场和更长远的发展。2014 年，金河生物做出了一个震惊行业的举动 —— 收购美国潘菲尔德公司。

公司控股子公司美国法玛威药业有限公司以5,733.83万美元收购美国 PENNFIELD OIL COMPANY(潘菲尔德)生产经营相关的全部资产，包括生产经营所需厂房、土地、设备、商标、专利、在FDA注册的药号，以及现有存货，并将承继潘菲尔德的市场、客户等，接收现有雇员。

Pennington 公司是一家美国动物保健品生产企业，主要业务为生产及销售饲料添加剂和水溶性兽药产品，在美国拥有深厚的市场根基和完善的销售渠道，更重要的是，它拥有 FDA 认证，这张通往美国市场的 “通行证”。本次交易前，公司在美国市场是以动物保健品原料药供应商的角色来开展业务的；交易完成后，公司将拥有潘菲尔德的生产体系和销售渠道，获得进入美国动物保健品终端市场的平台。

通过这次收购，金河生物不仅成功获取了 FDA 认证，打通了进入美国市场的供应链，更是进一步提升了自身在全球市场的知名度和影响力，实现了从产品输出到品牌输出的华丽转身，就像一位武林高手，在江湖中逐渐站稳脚跟，声名远扬。

3、升级：从“制造”到“智造”（2016 - 2024）

随着时代的发展和科技的进步，市场对企业的要求越来越高，不仅要产品好、价格优，更要具备持续创新和高效生产的能力。

2016 年起，金河生物再次踏上了新的征程 —— 智能化工厂建设和技术创新升级之路。

2018年，公司投资 10 亿元，对生产设备和工艺进行全面智能化改造，引入先进的自动化控制系统和大数据分析技术，实现了生产过程的精准控制和高效管理。这一系列举措带来的效果是显著的。金河生物的发酵效价从原来的行业平均水平跃升至 32000μg/mg，达到全球领先水平，产品毛利率也从 35% 大幅跃升至 45%，盈利能力大幅增强。

与此同时，面对欧盟 “减抗” 政策等国际市场变化，金河生物积极开展技术研发，2021年，成功开发出 “金霉素 + 益生菌” 复合制剂，有效化解了政策风险，为企业的可持续发展构建了坚实的技术护城河，宛如一座固若金汤的城堡，抵御着外界的各种冲击 。

2024年：2024年1月-9月，金河生物实现营业收入16.57亿元，同比增长5.57%，2024年全年预计营业收入23-24亿元。全球金霉素市占率突破65%，美国市场依赖度达70%，成为不可替代的供应链节点。

02/2024关税战：三拳破局的战略拆解

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面对美国的关税大棒，金河生物没有丝毫退缩，而是迅速制定了一套行之有效的应对策略，以三记凌厉的 “组合拳”，成功打破了美国的关税壁垒，在这场国际贸易的硝烟中突出重围 。

第一拳：定价权威慑——直击美国供应链命门

• 市场控制力： 全球65%产能、12万吨/年规模，单吨成本比同行低5000元，形成绝对议价权。

金河生物打出的第一拳，便是凭借其在全球金霉素市场的绝对统治力，实施定价威慑策略。作为全球最大的兽用化药饲用金霉素生产企业，金河生物拥有着令人瞩目的产能规模，全球 65% 的产能占比，如同巨人屹立于行业之巅，12 万吨 / 年的生产规模更是让同行难以望其项背。更令人惊叹的是，金河生物在成本控制方面做到了极致，单吨成本比同行低 5000 元，这一巨大的成本优势，使其在市场竞争中拥有了绝对的话语权，形成了强大的定价权。

当美国加征关税的消息传来，金河生物果断出手，直接将产品价格提高了 30%。这一举措犹如一记重锤，狠狠地砸向了美国的供应链命门。美国的养殖业长期依赖金河生物的金霉素产品，其 70% 以上的市场份额被金河生物牢牢占据，金河生物的提价，使得美国养殖户每头猪的成本直接增加了 2 美元。这看似小小的 2 美元，却如同蝴蝶效应一般，在整个美国养殖业掀起了巨大的波澜。美国作为全球重要的猪肉出口国，成本的增加直接威胁到了其全球猪肉出口的竞争力，众多养殖户的利润空间被大幅压缩，叫苦不迭 。

这种定价威慑策略，与中国稀土产业有着异曲同工之妙。中国在全球稀土市场中占据着主导地位，凭借着 90% 的冶炼分离技术，掌控着稀土的定价权。尽管美国试图通过各种手段减少对中国稀土的依赖，甚至重启本土稀土生产，但由于高昂的成本，始终难以形成规模，最终还是不得不依赖中国的稀土供应。金河生物正是利用了自身在全球金霉素市场的类似优势，让美国在这场关税博弈中陷入了两难的境地 。

第二拳：供应链去美国化——构建抗风险生态

• 原料自主： 内蒙古、新疆自建玉米基地，100%国产化规避国际粮价波动。
• 物流调整： 5万吨产能转供东南亚，填补当地禽流感引发的需求缺口，复制“一带一路”市场多元化策略。

如果说定价威慑是金河生物的一记重拳，那么供应链重构则是其构建抗风险能力的坚实盾牌。金河生物深知，要想在这场关税战中取得最终胜利，必须从根源上解决供应链的安全问题，降低对美国市场的依赖，构建一个稳定、可靠的抗风险供应链生态。

为了实现这一目标，金河生物首先在原料供应上做足了文章。公司在内蒙古、新疆等地自建玉米基地，实现了原料的 100% 国产化。玉米作为金霉素生产的主要原料，其供应的稳定性和价格的波动性直接影响着金河生物的生产成本和生产效率。通过自建玉米基地，金河生物不仅确保了原料的稳定供应，还能够有效规避国际粮价波动带来的风险，从源头上保障了生产的连续性和稳定性 。

在物流和市场布局方面，金河生物也进行了大胆的调整。公司将部分产能，约 5 万吨，转供东南亚市场，巧妙地填补了当地因禽流感引发的需求缺口。这一举措可谓一举两得，既满足了东南亚市场的迫切需求，赢得了当地客户的信赖和赞誉，又成功地将市场风险进行了分散，降低了对单一美国市场的依赖程度。这种做法，正是复制了 “一带一路” 倡议中的市场多元化策略，通过开拓新兴市场，为企业的发展开辟了新的空间，增强了企业在全球市场的抗风险能力 。

第三拳：利益共同体绑定——将危机转化为盟友压力

• 客户联盟： 与正大、嘉吉等巨头签订“共担30%成本”协议，形成利益捆绑。
• 政治游说： 联合美国养殖协会发布报告，警告30万就业岗位流失，精准打击拜登选举票仓。

金河生物的第三拳，是打出了 “利益共同体” 这张王牌，通过与客户和行业协会的紧密合作，将危机转化为盟友压力，从内部瓦解了美国的关税壁垒。

金河生物积极与正大、嘉吉等全球养殖行业的巨头展开合作，签订了 “共担 30% 成本” 协议。这一协议的签订，意味着金河生物与这些巨头们形成了紧密的利益捆绑关系。在面对金河生物产品价格上涨的情况下，这些巨头们愿意共同承担部分成本，以确保供应链的稳定和自身业务的正常运转。这种合作模式，不仅减轻了金河生物的成本压力，也使得美国加征关税的政策难以对其造成实质性的伤害，因为这些巨头们在全球养殖行业中拥有着巨大的影响力，他们的利益诉求不容忽视 。

金河生物联合美国养殖协会发布了一份极具分量的报告，该报告明确警告，如果美国继续维持对金河生物的关税政策，将会导致美国国内 30 万相关就业岗位流失。这一数据如同重磅炸弹，直接击中了美国政府的要害。就业问题一直是美国政府在选举中的关键考量因素，30 万就业岗位的流失，足以威胁到拜登政府的选举票仓。通过这种精准的政治游说，金河生物成功地将自身的危机转化为了美国国内政治势力之间的博弈，让美国政府不得不重新审视其关税政策 。

回顾历史，华为在 2012 年也曾面临类似的困境。当时，华为在美国市场遭遇了 CFIUS（美国外国投资委员会）的审查危机，面临被美国市场拒之门外的风险。华为通过与美国本土的安可公司合作，积极游说美国国会，展示华为在美国市场的投资和就业贡献，成功化解了危机。金河生物此次的做法，正是借鉴了华为的成功经验，通过与本土利益集团的紧密合作，撬动了美国国内的政治力量，为自己赢得了生存和发展的空间 。

03/全球战局：金霉素江湖的生死博弈

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在全球金霉素市场这片广袤的战场上，金河生物无疑是一位当之无愧的王者。据相关数据显示，2024 年全球金霉素市场规模达到了 45 亿美元，呈现出蓬勃发展的态势。在市场需求的版图中，北美地区占据了 40% 的份额，成为了全球金霉素市场的重要阵地。然而，令人瞩目的是，北美地区本土的金霉素产能却不足 20%，这就使得其对进口产品有着强烈的依赖 。 全球需求：300亿市场的生死战

2024年规模：全球金霉素市场规模达45亿美元（约325亿元人民币），年增长率5%，主要驱动因素：

畜牧业集约化：规模化养殖场普及推动饲料添加剂需求。

替代抗生素：金霉素因安全性较高，成“减抗”政策下首选过渡品。

区域分布：

北美：占比40%（美国为主），但本土产能不足20%。

亚洲：占比35%，中国、越南、印度需求激增。

欧洲：占比15%，受环保法规限制增长停滞。

2. 中国地位：从追随者到规则制定者

产能霸主：中国占全球金霉素产量的75%，其中金河生物独占65%。

标准输出：2024年，金河生物参与制定国际饲料添加剂协会（IFAA）金霉素检测新标准，打破欧美技术垄断。

而金河生物，凭借着自身强大的实力，掌控了全球 75% 的金霉素产量，成为了全球金霉素市场的主导者。不仅如此，金河生物还积极参与国际标准的制定，深度参与 IFAA 检测新标准的制定工作，成功终结了欧美在该领域的技术垄断，就如同华为主导 5G 标准制定一般，在全球金霉素市场中拥有了绝对的话语权，让世界听到了中国企业的声音 。在竞争对手的图谱中，金河生物与美国 Zoetis、绿康生化等企业形成了鲜明的对比。竞争对手对比：金河生物 vs. Zoetis vs. 绿康生化

在核心技术方面，金河生物的发酵效价高达 32000μg/mg，位居全球之首，而美国 Zoetis 为 28000μg/mg，绿康生化则为 26000μg/mg，金河生物在技术上的领先优势一目了然。在成本控制上，金河生物通过全产业链自给的模式，实现了成本的有效降低，而美国 Zoetis 由于部分业务外包，成本比金河生物高出 30%，绿康生化更是有 40% 的原料依赖进口，在成本竞争上处于劣势 。面对政策风险，金河生物展现出了强大的应对能力。通过与下游企业紧密绑定，形成利益共同体，成功反制了部分不利政策。而美国 Zoetis 则面临着环保法规收紧的压力，绿康生化也在国内 “减抗” 政策的影响下，承受着不小的压力。这些对比，进一步凸显了金河生物在全球金霉素市场中的竞争优势 。

 04/突围者联盟：中国企业的全球化生存手册

金河生物在这场关税战中的成功突围，为中国制造全球化提供了宝贵的经验和启示，犹如一盏明灯，照亮了中国企业走向世界的道路 。

​1、技术突围案例库

• 光伏逆袭： 隆基绿能通过单晶硅技术突破，在全球市占率超40%，迫使欧美取消双反。
• 转口贸易： 不锈钢水槽企业经马来西亚转口规避美国“双反”，保住30%市场份额。

2、供应链韧性建设指南

• 本地化策略： 北方华创引导供应商建厂，缩短采购周期30%；蜜雪冰城在东南亚自建原料基地，物流成本降低40%。
• 数字赋能： 美的集团通过工业互联网平台，将供应链响应速度提升50%。

3、 政策博弈工具箱

• WTO诉讼： 中国政府通过WTO机制迫使欧盟调整钢铁反倾销税率。
• 替代市场开拓： 钢铁企业联合非洲建厂，将对欧出口下降转化为非洲55%市场增长。

 05/结语：全球化4.0时代的新生存法则！

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尽管金河生物在当前的市场竞争中占据着优势地位，但未来的道路并非一帆风顺，诸多挑战如影随形。其中，合成生物领域的发展以及欧盟禁抗令的实施，成为了金河生物未来发展道路上的两大 “拦路虎” 。

美国 SynBio 公司正在大力研发基因编辑菌种，一旦取得突破，可能会彻底颠覆传统的发酵工艺，对金河生物的核心业务造成巨大冲击。就如同智能手机的出现，彻底颠覆了传统手机行业一般，如果金河生物不能及时跟上合成生物领域的技术发展步伐，很可能会在未来的市场竞争中陷入被动局面 。

欧盟禁抗令的实施也给金河生物带来了严峻的挑战。欧盟计划在 2030 年全面禁用饲料抗生素，这意味着金河生物在欧盟市场的业务将面临巨大的不确定性。如果不能及时找到有效的应对措施，金河生物在欧盟市场的份额可能会大幅缩水，进而影响到公司的全球市场布局 。

在全球化 4.0 时代，市场环境瞬息万变，技术迭代日新月异，贸易保护主义的阴霾也不时笼罩。中国企业想要在这复杂多变的国际市场中崭露头角，持续创新是唯一的 “金钥匙”。只有不断加大技术研发投入，突破核心技术瓶颈，掌握行业标准制定权，才能在全球产业链中占据高端位置，摆脱低端竞争的困境 。

相信在金河生物等优秀企业的引领下，中国制造必将在全球化的浪潮中破浪前行，书写更加辉煌的篇章，从 “价格屠夫” 成功进化为 “规则制定者”，在全球经济舞台的风暴中心，自信地翩翩起舞 。

当Zoetis退出金霉素、SynBio押注合成生物，战局已从关税转向技术代际革命。

未来10年，动保行业可能的发展方向：

​✅ 强免疫苗由政采转向市场，利好头部企业

​✅ 宠物动保市场环境利好，有望成为新增长点

​✅ 基因编辑突破，带来产品本质创新

​✅ 贸易保护主义带来全球化布局
读者互动：

关于市场，受关税影响一觉醒来，重回2009年3000点。（PS：小琥都不想打开软件看行情了。）

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