​​零售创新案例，大疆VS极飞，农业无人机争霸，谁能笑傲未来？

——构建一个满足人类未来 100 年发展需求的农业生态系统。

来源：零售创新

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案例背景

         春耕时节，中国农业正迎来科技“焕”新。智能大棚育苗、农业自驾仪自动化耕地播种、植保无人机施肥……一幅充满希望的现代化农业画卷正徐徐展开。
在湖北荆州的一片万亩麦田里，10架农业无人机同时升空，仅用4小时便完成了传统人工需要半个月的施肥作业。

这是中国农业现代化进程的缩影。
2024年全国植保无人机的保有量达到25.1万架，作业面积高达26.7亿亩次，覆盖水稻、小麦、玉米等主要农作物，综合效率提升超60倍。从发展现状来看，农业无人机已广泛应用于播种、施肥、打药、监测灾情等多个农业生产环节。
大疆创新凭借其强大的技术实力和品牌影响力，在农业无人机领域占据主导地位，被誉为“农业无人机之王”。然而，极飞科技作为国内另一家农业无人机巨头，也在不断挑战大疆的市场地位。

今天，就让我们深入剖析这场农业无人机市场的“龙争虎斗”，看看极飞科技能否逆袭大疆，成为新的“王者”。

 01/极飞科技：从极客团队到农业科技巨头

创始人彭斌的极客基因：
极飞科技的起点源于一群技术狂热者的梦想。创始人彭斌（1982年出生）毕业于西安电子科技大学计算机专业，曾是微软中国区MVP和广东技术社区的核心人物。

2007年，他带领一群“技术宅”成立XAIRCRAFT（极飞前身），初期聚焦消费级无人机研发，甚至为顺丰打造过物流无人机原型。2013年，极飞推出首款农业无人机，正式进军智慧农业市场。
极飞发展史大事件1、怀揣着技术的理想创业（2007-2013）

彭斌在福建一个小县城长大，毕业于西安电子科技大学。2007年，从小对计算机和航空模型特别感兴趣的他，以兴趣爱好为出发点，创办了极飞科技的前身XAIRCRAFT。彭斌：我们的第一桶金是把无人机卖给玩航模的人，这是一个消费性质的玩乐性质的生意。有了第一桶金以后，我们就考虑如何让无人机越来越有用途，当时我们总结了三条主线。一个是空中成像，就是在空中拍视频拍照片。第二个是精准投放，拍包含了物流和农业。第三个是空中表演，包括灯光秀等。最终我们选择了中间那条路，也是最难走的一条路。

2011年，发布了划时代的SUPERX无人机飞控系统。

2012-2013年，探索无人机在科考、巡检、搜救、物流等行业的应用。开始尝试无人机在农业领域的应用。

2、转型农业无人机（2014-2019）

2014年，XAIRCRAFT正式更名为“极飞科技”，专注农业无人机的研发与制造，并于当年得到了成为资本2000万美元的投资。

用无人机去试点喷洒农药是极飞科技第一个商业化场景，也是最早成熟的。在新疆，棉花生长全程要打8-10次药，一年农药成本需要8万左右，利用无人机打药，成本算下来为3.8万。除了成本 ，一台无人机的作业面积或许是15名农民一起工作8小时都无法完成，在作业效率上提升很大。

从喷洒农药，到喷洒肥料，再到运输，我们发现农业这个大场景里，有广阔的市场空间。再加上，农业对无人机的需求稳定，而且人工和无人机之间存在的成本差距，也很容易计算出来。

所以，从2014年进入农业领域，2016年末开始销售产品，第二年我们就销售过亿了。之后，农业+无人机这个市场就“爆炸”了，我们的产品不止在中国，还在70个国家销售。

2017年极飞科技构建全球最大农业无人机云网络，集成北斗高精度定位与物联网，实现农田数据实时管理与第三方监管。并推出了价格门槛更低、体积更小的轻量级产品 P10，以及体现其极致的工业设计能力，搭载全新飞控系统的革新性产品 P30。全新开发出 XBMS 智能电池管理系统和 GNSS RTK 差分仪，让无人机的飞行时间更长，喷洒更加精准，操作和维护更便捷。

与此同时，极飞率先在农业领域引入 AI 技术，命名为 XAI (XAIRCRAFT Agricultural Intelligence) 用全新的产品体系诠释农业 3.0 时代的技术使命。

2018年，极飞科技的无人机产品覆盖了新疆3700万亩棉花田约1/3的面积。凭借在农业无人机市场取得的突破，极飞首次实现了盈利。

“不该只为技术找行业，我们应该为行业找技术。”2018年6月，彭斌和公司管理层进行了新的战略思考。到当年末，极飞内部已不再自称是“无人机公司”，公司的定位调整为“农业科技公司”。

极飞提出了以“提升全球农业生产效率”为使命的公司愿景，以极客精神、包容学习，以及为客户提供最优服务为基础的企业文化。

2019年，极飞科技基于农业无人机衍生技术推出了农业无人机、农机自驾仪和智慧农业管理系统等产品，为农业生产者提供智慧农业整体解决方案，产品线进一步拓展至农业生活的更多领域。

3、智慧农业生态构建（2020-现在）

2020年以后，极飞科技致力于提供涵盖“硬件+软件+服务”的智慧农业整体解决方案。构建起6类核心技术体系，分别是：自动驾驶技术、空间数字化及图像处理技术、智能喷洒与播撒技术、智慧农业系统技术、工业设计技术、物联平台技术。

落到具体产品上，就是农业无人机、农业无人车、农机自驾仪、农业物联网设备等在内的智能农业装备和智慧农业管理系统。

2021年，极飞在新疆启动了一项名为“超级棉田”的创新项目。两位90后年轻人利用农业无人机、机器人和人工智能技术，成功管理了3000亩高标准棉田。

经过四年的不断探索，超级棉田逐步验证了无人化管理模式在大规模棉花种植中的可行性。

2022年，极飞科技已经实现全球五大洲的业务布局，将农业无人机、农业无人车等智慧农业产品销往50个国家和地区。公司海外业务整体增速为128%；其中，东南亚、拉丁美洲市场业务同比增长分别达到155%和248%，欧美市场增速也超过了100%。2023年末，极飞在运行的农业无人化设备超过13万台，遍布全球63个国家和地区。2024年，极飞科技发布全新农业无人机产品，迈入全场景、智能化新阶段，AI避障、200亩单次作业、处方图技术联动，推动精准农业进入“厘米级”时代。

极飞科技联合创始人龚槚钦分享了一组数据：″在国内，极飞的渠道网络已覆盖 1007 个县城；在全球，极飞的产品已进入 70 个国家和地区；有 466 个农场已使用极飞智慧农业解决方案。″从目前来看，农业无人机仍是极飞科技的主力产品，八成营收来源于此。但彭斌希望，通过多种产品线的支撑，未来能够彻底改变极飞科技所处的行业现状。

02/巅峰对决：极飞VS大疆

大疆（DJI）和极飞（XAG）是国内农业无人机市场的两大巨头，竞争激烈。我们从技术、价格、市场策略等几个维度对比：

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极飞的差异化竞争力：

• 精准农业技术：AI处方图技术可根据作物密度自动生成施药方案，减少30%农药浪费。
• 本地化服务：在全国建立1000+服务站，响应速度比大疆快40%。
• 政策红利：农业农村部将植保无人机纳入农机补贴，极飞产品入选十大数字农业案例。

精准变量喷洒：

极飞自主研发的 iRASS 离心雾化喷洒系统，利用离心机原理，将药液经过喷盘加速甩出，形成微米级雾化颗粒。通过控制喷盘和水泵的转速，能够轻松调整雾化颗粒的大小及喷洒流量，满足精准农业的要求。这种精准变量喷洒技术，能够根据农田的不同区域、作物生长情况以及病虫害程度，自动调整喷洒量和喷洒浓度，避免了传统喷洒方式中的盲目性和浪费，有效减少了农药使用量，降低了对环境的污染 。

智能避障技术：

极飞农业无人机配备了先进的传感器和智能算法，能够实时感知周围环境，自动识别并避开障碍物，确保飞行安全。例如，极飞的 P150 Pro 农业无人飞机搭载了全新 4D 成像雷达和广域视觉系统，全向高速旋转扫描，快速完整地构建地形障碍物信息，全面提升环境感知能力。即使在全速飞行的情况下，也能轻松应对电线、树木等复杂障碍物，实现灵活避障，有效避免了无人机在作业过程中与障碍物碰撞的风险，提高了作业效率和安全性。

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全球布局：

与大疆在北美、欧洲等成熟市场的布局不同，极飞将目光投向了东南亚、非洲等新兴市场。这些地区农业发展相对滞后，对农业现代化的需求更为迫切，同时，当地的农业生产模式和地形条件也更适合极飞农业无人机的应用。

以东南亚地区为例，该地区气候湿润，农作物种植面积广泛，但劳动力成本较高，且地形复杂，传统的农业生产方式效率低下。极飞农业无人机凭借其高效、精准的作业能力，以及适应复杂地形的特点，迅速在东南亚市场打开了局面。在越南，极飞与当地的农业合作社合作，为农民提供无人机植保服务，帮助他们解决了病虫害防治难题，提高了农作物产量，受到了当地农民的广泛欢迎。在菲律宾，极飞的农业无人机在水稻种植中发挥了重要作用，实现了精准播种、施肥和喷洒农药，大大提高了农业生产效率，降低了生产成本。

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售后服务：

极飞服务采用“直营+授权+自助”的售后服务模式，为用户提供了更加便捷、高效的售后服务。截至目前，极飞在全国建立了 1000 + 服务站，能够快速响应用户的需求，及时解决无人机在使用过程中出现的问题。

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用户群体：

在市场定位上，大疆凭借其强大的品牌影响力和技术实力，主要面向大规模农场和专业农业服务机构。这些客户通常拥有较大面积的农田，对农业无人机的作业效率和稳定性要求较高。大疆的农业无人机产品以其卓越的性能和可靠性，能够满足大规模农场和专业农业服务机构的需求。例如，在北美和欧洲等农业发达国家，大疆的农业无人机广泛应用于大规模的农场，帮助农场主提高农业生产效率，降低生产成本 。

极飞则更侧重于中小地块的精细化管控，其目标客户主要是中小农户和小型农业合作社。这些客户的农田面积相对较小，对无人机的灵活性和性价比要求较高。极飞的农业无人机产品以其灵活的作业能力和较高的性价比，能够满足中小农户和小型农业合作社的需求。

 03/结语：大疆仍是王者，但极飞正在加速追赶!

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大疆与极飞，这两家企业占据了国内农业无人机市场99%份额。其中，极飞科技占比在30%-40%左右。这场激烈的角逐，不仅是两家企业之间的较量，更是推动整个行业飞速发展的强大动力。
大疆，凭借深厚的技术积累和广泛的市场布局，在农业无人机领域占据着重要地位，是行业当之无愧的领军者。其在消费级无人机市场积累的丰富经验和先进技术，为农业无人机的发展提供了坚实的支撑，使其产品在稳定性、可靠性和功能多样性方面表现出色。
极飞则以独特的创新思维和敏锐的市场洞察力，在精准农业技术和本地化服务方面形成了显著优势，成为行业中不可忽视的力量。其不断推出的创新性产品和解决方案，满足了市场多样化的需求，为农业无人机的发展注入了新的活力。
大疆仍是农业无人机市场的“守擂者”，但极飞凭借精准技术+性价比+生态协同，正以年均25%增速缩小差距。这场较量背后，是中国农业从“机械化”向“智能化”跃迁的缩影。未来，谁能在氢能源、AI算法、全球化服务网络构建上领先，谁就能定义智慧农业的下一个十年。

你认为极飞能否超越大疆？欢迎留言讨论！

未来10年，农业无人机的可能发展方向：

​✅ AI驱动的高度自主和智能化

​✅ 氢能源，固态电池的应用

​✅ 全球化服务网络
读者互动：

关于无人机，大家用过哪些产品呢？（PS：小琥只用过无人机玩具产品，谁有大疆借一个给我呀）

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