专业报告，2024抖音电商玩具行业趋势洞察！

行业市场规模增大，增速放缓，520节日效应助推销售高峰

抖音电商玩具行业市场规模整体呈现上升趋势，但随着行业发展，增速逐年放缓，2021年-2024年(预估)行业年复合增长率为56%。

抖音电商玩具市场受520礼赠场景和新春送礼影响，每年的520促销节点以及2024年好物年货节，抖音电商玩具市场规模有较大涨幅，达到行业销售高峰，其中，2024年5月还受到618抢先购阶段的影响，两个大促节点贡献超50%市场销售额。

童车品类发展迅速，益智品类高规模高增长

益智品类和玩具品类占据玩具行业主要市场份额，其中，益智品类占据54%的市场份额，高规模，高增长;玩具品类处于成熟赛道，市场份额同比有所下降;童车品类当前市场规模较小，但增速较高，达到了74%，属于潜力赛道，且市场份额逐步扩大。

品牌加速布局，国产品牌占据主导地位，海外品牌增长快速

2023年起动销品牌增多，并于2024年1月达到峰值，但2024年1月-5月，动销品牌逐月减少:MAT2405的CR10相比于MAT2305提升约1%，TOP100品牌中新进榜品牌共计31个竞争加剧。

国产品牌(包括被国内品牌收购的国际品牌)在玩具行业中占据主导地位，国际品牌GMV占比小幅提升。

相较于MAT2305，国际品牌虽然GMV占比不高，但增速较快，是国产品牌的1.12倍，主要得益于Jolvbaby、ZEBRA/斑马和LEGO/乐高等品牌发力。

0-30元价格段市场接受度最高，千元以上市场加速增长

市场丰要供应和销售的玩县价格集中在0-30元价格段之间，0-30元的商品贡献主要销量，10-300元的商品贡献主要GMV.

300元以下价格段市场品牌集中入驻，10元以下价格段多品牌竞争，竞争激烈。

随着消费观念升级，千元以上产品展现较高增长潜力，消费者对优质贵价产品的消费意愿提升、该价格段的品牌数量有所增长，供需两端双增长。

消费者主要为三、四线城市、24-40岁的女性

从年龄来看，玩县行业消费者呈年轻化趋势，18-23岁消费者占比提升最为显著、但整体仍以24-40岁的消费者为主。

从性别来看，男性消费者占比有所提升，但整体仍以女性消费者为主。

从城市分布来看，一线、新一线和二线城市的消费人群占比有所下滑，低线城市消费者占比有所上升，高线级城市消费者注重体验式消费，且具备百货及购物中心等多样化的体验场景，线下市场复苏，取代部分线上市场，随着低线级城市购物渠道及物流便利度提升，玩具消费星现地城下沉趋势，低线城市消费者成为高潜用户，但从具体城市来看，北京、广州、重庆、上海、成都、深圳等一线和新一线城市兴趣消费者数量仍是最多。

来源：蝉妈妈-蝉魔方

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